日志
专题一|
- 涂料销售20个问题（2）---销售会议和培训浪费你的时间
- 第二个问题：销售会议和培训浪费你的时间了吗？ 涂料行业的企业涉及到销售方面的会议和培训很少，甚至很多企业半年才开一次会议总结，更不要说各类培训了。当然也有不 ...
- 涂料销售20个问题（1）
- 第1个问题：怎么看待乳胶漆对销售的贡献？ 目前的涂料销售排名中，排在前位的仍然是以水性涂料为主的 Nippon 和 ICI ，华润的水性涂料增长还是差强人意的。为什么？ 在 H 省，一直是 Nippon 称老大，大约在 2003 年到 2007 年从 6000 万每年到 9000 万每年， ICI 呢？ ...
- 猪拱白菜：从并购说开去
- 很多人在谈收购，本来以为这些事跟自己毫不相干，但事实上，都在这个行业混，相不相干也要有些感觉和相应的影响，这充分证明托马斯。弗里德曼的道理是对的：世界是平的了。 或者说，世界正在变平的过程里。 正因为企业可以模糊国别的概念，所以每个涂料人都有机会品评发生在身边或天边的变化，如此，天下涂 ...
- 美丽新世界：为郑州正名
- 网上搞好的排名，郑州似乎永远也没机会。可是一旦有排挤河南歧视河南的机会，好象总有自以为是的刚刚农转非的人士要嘲笑河南，譬如说前几天的所谓去过一次不再想去下次的城市排名，网上投票郑州名列其中，北京上海广州也在里面，按说咱郑州能和人家列在一起还是有面子的，但是好事怎么老想不起咱？ 我在河南 ...
- 由人力资源需求看涂料企业的渠道变化
- 每天这个市场都在发生着一些微小的变化，当局者的感受是不同的。变化对我们意味着什么？销售政策的微调还是团队分工细化？ 一、人力资源的变化 下面是摘录的某建筑涂料涂料企业的招聘信息： 职位：销售代表 主要职责： 1. 完成指定地区的销售、分销任务； ...
- 涂料行业:拒绝中外之分
- 涂料行业一直有民族品牌和洋品牌的说法，其实环顾多个行业，或多或少都曾经存在这样的说法甚至纷争，从电器、零售业、汽车到当前的房地产、银行业，我国市场的开放使得新的技术、销售方式纷纷进入，客观的讲，最早进入中国市场的外资品牌在制造需求和培养人才等方面带来耳目一新的感觉，当然 ...
- 销售计划：量化执行工具
- 销售 人做年度销售计划是每年年初的必做功课，大多数销售人看重的是执行过程，把执行力作为检验自己和同事工作能力的重要指标。 但是当我们脱离目标去看待执行力时，就会发现执行过程空洞无物或者无法对具体的业务动作做出具说服力的理由；又或者深陷目标却没有办法 ...
- 当回扣成为必然！
- 王大伟：当回扣成为必然！ 开始做明年的销售计划和市场规划了，看着今年的销售数据，血红的告警：50%的实际完成率！心中充满了惆怅。今年，我把我所负责的市场定位为消费者市场，渠道策略也是贴近消费者的，对消费者让利促销是贯穿一年的主题，但效果呢？几乎所有的经销商都告急：消费者不买帐，宁可花多一倍的 ...
- 涂料也有个性
- 固特异的新老板曾新生说:轮胎是有个性的.套用一下,如果我们爱这个行业和产品,那么,涂料也是有着可爱的个性的,好业绩最怕什么样的人?深爱职业并且深爱产品的人. 我近期和多个地区的经销商从不同的方向谈了经销上的问题,比如为什么开我们的专卖?分销的路还能走下去吗?一个市场的布局应该考虑什么样的投入?每个问题都要放在 ...
