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日志

美丽新世界：为郑州正名: 王大伟 2007-8-21 13:30; 网上搞好的排名，郑州似乎永远也没机会。可是一旦有排挤河南歧视河南的机会，好象总有自以为是的刚刚农转非的人士要嘲笑河南，譬如说前几天的所谓去过一次不再想去下次的城市排名，网上投票郑州名列其中，北京上海广州也在里面，按说咱郑州能和人家列在一起还是有面子的，但是好事怎么老想不起咱？我在河南 ...; 个人分类: 专题一|11294 次阅读|3 个评论

由人力资源需求看涂料企业的渠道变化: 王大伟 2007-3-2 08:18; 每天这个市场都在发生着一些微小的变化，当局者的感受是不同的。变化对我们意味着什么？销售政策的微调还是团队分工细化？一、人力资源的变化下面是摘录的某建筑涂料涂料企业的招聘信息：职位：销售代表主要职责： 1. 完成指定地区的销售、分销任务； ...; 个人分类: 专题一|9741 次阅读|0 个评论

涂料行业:拒绝中外之分: 王大伟 2007-1-14 15:21; 涂料行业一直有民族品牌和洋品牌的说法，其实环顾多个行业，或多或少都曾经存在这样的说法甚至纷争，从电器、零售业、汽车到当前的房地产、银行业，我国市场的开放使得新的技术、销售方式纷纷进入，客观的讲，最早进入中国市场的外资品牌在制造需求和培养人才等方面带来耳目一新的感觉，当然 ...; 个人分类: 专题一|11331 次阅读|2 个评论

销售计划：量化执行工具: 王大伟 2006-12-31 09:21; 销售人做年度销售计划是每年年初的必做功课，大多数销售人看重的是执行过程，把执行力作为检验自己和同事工作能力的重要指标。但是当我们脱离目标去看待执行力时，就会发现执行过程空洞无物或者无法对具体的业务动作做出具说服力的理由；又或者深陷目标却没有办法 ...; 个人分类: 专题一|14725 次阅读|0 个评论

销售年会：一个总结和发展的好机会: 王大伟 2006-12-28 16:34; 个人分类: 专题一|10345 次阅读|0 个评论

当回扣成为必然！: 王大伟 2006-12-28 15:55; 王大伟：当回扣成为必然！开始做明年的销售计划和市场规划了，看着今年的销售数据，血红的告警：50%的实际完成率！心中充满了惆怅。今年，我把我所负责的市场定位为消费者市场，渠道策略也是贴近消费者的，对消费者让利促销是贯穿一年的主题，但效果呢？几乎所有的经销商都告急：消费者不买帐，宁可花多一倍的 ...; 个人分类: 专题一|11735 次阅读|2 个评论

涂料也有个性: 王大伟 2006-12-28 15:08; 固特异的新老板曾新生说:轮胎是有个性的.套用一下,如果我们爱这个行业和产品,那么,涂料也是有着可爱的个性的,好业绩最怕什么样的人?深爱职业并且深爱产品的人. 我近期和多个地区的经销商从不同的方向谈了经销上的问题,比如为什么开我们的专卖?分销的路还能走下去吗?一个市场的布局应该考虑什么样的投入?每个问题都要放在 ...; 个人分类: 专题一|10704 次阅读|1 个评论

涂料销售人：转会得与失: 王大伟 2006-12-28 14:56; 销售人大概是所有职业中流动性最大的了，涂料销售人也是不会例外的，流动水的是活水，流动的人也是自由人。这就好比运动员转会，找到个好东家或者好平台，得到的就多些，增值的可能性就大；反之则可能退步不前。离职的几种可能性： 1、企业战略性裁员。如立邦 05 年开始的大裁员 ...; 个人分类: 专题一|13224 次阅读|1 个评论

涂料零售商：专卖制胜: 王大伟 2006-12-28 14:55; 换了工作，反而以前的客户更愿意和我探讨生意经，我并没有问什么原因，因为我知道过去的客情现在正在转变为友情，这是使人愉快的关系，我很享受这样的关系，虽然被问到的问题通常很让人挠头。比如，前几天我的郑州的客户告诉我，生意的规模大了，可利润下降的厉害，而且，同城对手之间的销售竞 ...; 个人分类: 专题一|10578 次阅读|3 个评论

立邦漆：三变之问: 王大伟 2006-12-28 12:21; 个人分类: 专题一|11472 次阅读|0 个评论

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