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日志

涂料销售20个问题(19)--如何吹响三个层级市场的集结: 王大伟 2008-1-26 11:43; 第19个问题：浅论三类市场的集结号怎么吹响？如果直辖市、省会、副省级城市被称作是一级市场，那么，二级市场的定义应该是省辖地级市，三级市场的定义应该是县级市和行政县。在不同的公司对市场的区分也不同，盖 ...; 个人分类: 专题一|9134 次阅读|0 个评论

涂料销售２０个问题（１８）－－销售人如何解决内部沟: 王大伟 2008-1-25 10:09; 第18个问题：销售人如何处理内部沟通的难题？销售工作重点在市场上，但内部沟通不能小看，经常碰到销售人对公司一肚子怨言：老子前方打仗，龟孙子们在办公室里动动嘴就把老子的功劳抹杀？该给的老是不到位，经销商急得要死？货好象永远也生产不出来？永远也发不出来似的？。。。。。。 ...; 个人分类: 专题一|16394 次阅读|0 个评论

涂料销售２０个问题（１７）－－如何帮助商店抓住消费: 王大伟 2008-1-23 14:36; 第 17 个问题：如何帮助商店抓住消费者的心？销售人对经销商的贡献不是给多少让利或者喝多少酒，沟通是必要的也是重要的，不过最重要的事情还有：如何帮助他抓住顾客的心？顾客心， ...; 个人分类: 专题一|10799 次阅读|0 个评论

涂料销售20个问题(16)--年度销售计划的制订?: 王大伟 2008-1-23 14:18; 第16个问题：销售计划怎么制订？每个销售人在年初最 ...; 个人分类: 专题一|13306 次阅读|0 个评论

涂料销售２０个问题（１５）－－油漆工渠道能赢得未来: 王大伟 2008-1-22 14:44; 第15个问题：油漆工渠道真的那么重要吗？我曾经为做油漆工市场的销售极其迷茫过，当时包括到现在，我们的品牌冲货严重而且不受控制，完全不具备油漆工渠道的发展，当时的迷茫持续了大约一 ...; 个人分类: 专题一|11546 次阅读|0 个评论

涂料销售20个问题(12)--给经销商铺货(信贷)的合适时间: 王大伟 2008-1-21 19:44; 第12个问题：什么时候铺货最合适？在涂料销售的过程里，与客户共同投资市场的理念促成铺货的形成，当然，客户资金紧缺也是铺货的正当理由。经常性的周转不灵 ...; 个人分类: 专题一|11918 次阅读|0 个评论

涂料销售20个问题(14)--涂料企业为什么缺乏市场部门概: 王大伟 2008-1-21 19:43; 第14个问题：涂料销售人的市场概念。在涂料行业做销售 ...; 个人分类: 专题一|10158 次阅读|0 个评论

涂料销售20个问题(13)--专卖店和分销店的意义?: 王大伟 2008-1-21 11:33; 第13个问题：专卖和分销？很多人开了一个客户就不断的催他去发展分销，甚至自己在市场上开了很多的分销出来。这一定合理吗？ ...; 个人分类: 专题一|13721 次阅读|0 个评论

涂料销售２０个问题（１１）－－费用控制和销售推进的: 王大伟 2008-1-19 15:03; 第11个问题：费用控制和销量推进的矛盾管理销售费用的控制和销量推进一直是个不好平衡的矛盾，可以说，在处理这个问题上很多人倾向于销量，毕竟销售人的业绩是最大的成绩，而费用超标或 ...; 个人分类: 专题一|10873 次阅读|0 个评论

涂料销售20个问题（10）--特价和返利？: 王大伟 2008-1-16 13:46; 第10个问题：特价和返点如何操作？涂料行业的竞争还略显单调，价格上的竞争就成为很重要的主线，返点是常态，特价是补充。什么时候需要特价？ 1、 & ...; 个人分类: 专题一|13351 次阅读|3 个评论

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