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日志

紫荆花漆：从“专心在漆，用心在人”到“历经多年，始: 王大伟 2008-5-6 10:11; 紫荆花漆 1992 年进入内地市场，先后建立 8 家工厂，目前整合为 4 家生产基地。 2007 年之前的紫荆花务实、执着、也有相当的固执，她坚守在自己擅长的硝基领域，竭力维持自己在工装市场的份额，在国内基建如火如荼的这几年里确实用销售业绩的增长来诠释了专心的诉求，但工装 ...; 个人分类: 专题一|16044 次阅读|0 个评论

涂料渠道：再谈销售渠道“精耕细作”的趋势: 王大伟 2008-4-17 14:53; 从消费个性化的满足到产品个性化的推动，渠道亦随之起舞，且舞姿愈加优美。涂料销售渠道的长度涂料产品的流通至少需要三个渠道为之服务：销售渠道、物流渠道、服务渠道。从细分角度看，这三个渠道各自独立，但从全员营销的角度看，这三个渠道又是一个渠道属性，即大销售渠道。大销售渠道的 ...; 个人分类: 专题一|11909 次阅读|0 个评论

涂料“产品”论（5）--价值主内，价格主外: 王大伟 2008-4-11 10:56; 涂料作为半成品，对消费者来讲不是很透明，在价格和品质的统一问题上，并非所有的品牌都是诚实的，可以说还有可能大多数的品牌不诚实，这是为什么呢？原因很简单，一个原因就是鉴于涂料市场的初级化，目前市场还处于产品周期的成长阶段，因此，企业对终端商店的利润控制能力很弱，而终端商店的经营业主为 ...; 个人分类: 专题一|9228 次阅读|0 个评论

涂料产品论（4）—品牌向上，渠道向下，产品向上帝: 王大伟 2008-3-31 20:36; 渠道和产品是互相作用的两个市场力，在装饰涂料的品牌化进程中，渠道也正在对产品有越来越丰富的需要，更多的装饰公司已经开始以使用某个品牌的某个产品定制装修效果来做吸引顾客眼球的推广，比如，当我们打开今天的某个城市报纸的装修版面，某个装饰公司广告的材料清单里就可能有使用 ...; 个人分类: 专题一|8944 次阅读|0 个评论

涂料产品论（3）---产品线在通涨考验下的应对: 王大伟 2008-3-28 16:18; 当前的通涨经济里，涂料行业作为下游化工产业所受到的成本压力极其深刻，这几年，我们也看到对通涨经济有更多经验的跨国品牌如立邦、多乐士、华润在产品推陈出新方面反应很快，他们在功能型的低 VOC 类和净味类除醛等概念上的创新已经成功的带动其产品升级，形成了新的卖点。同样，我们还看到，更多 ...; 个人分类: 专题一|9487 次阅读|0 个评论

涂料产品论（2）---产品线与渠道的互相引导: 王大伟 2008-3-28 16:17; 2008 中国社会潮流与消费趋势调查显示， 2008 年蕴含着四股强大的力量：大国尊严的回归和对现实问题的反思力量，多元化价值观和生活方式的共存与包容的力量，网络渗透到物质精神各个角落的力量，新生活品质的力量。展开来说，由于文化反思带来的新族群多元化价值观的共存，创造了社会的精彩 ...; 个人分类: 专题一|9435 次阅读|0 个评论

涂料“产品”论（1）---消费者才是无形的手: 王大伟 2008-3-28 16:16; 当前，因为部分跨国公司和合资公司的成功，涂料行业存在过多的方法论，变化多端的促销方式以及灵活多样的宣传手段刺激了行业的销售神经，很多人以为：销售就是要靠灵活创意，要靠点子。还有人以为，销售的成功最大的功劳是建立在广告推广上的，我们很多的经销商朋友多持有这样的观点。也有人认为销售的优 ...; 个人分类: 专题一|8704 次阅读|0 个评论

涂料工程销售管理之水库理论: 王大伟 2008-3-10 16:35; 工程销售分为直销和分销两类，直销顾名思义是公司直接全包做项目，分销是类似零售做法，在区域内寻找中间客户（即经销商）来承担处理关系和回款的责任。但无论哪种做法，都要有系统的管理和周密的计划才可以有的放矢。由于工程项目的独立性决定了生意的特点：无法保证连续的生意。因此，要取 ...; 个人分类: 专题一|9809 次阅读|0 个评论

工程销售管理之工程与零售的异同: 王大伟 2008-3-7 18:50; 工程与零售的异同涂料销售分工程销售和零售销售并不是一定的，只是在渠道管理和资源配置上要有这样的一个说法而已，一个厂或者一个经销商店专注于零售还是工程，往往跟自己的定位有关系。但由于大部分的建筑涂料销售企业都非常希望在各个渠道展开工作，因此，往往在 ...; 个人分类: 专题一|11951 次阅读|0 个评论

涂料销售20个问题（20）--涂料在快速消费品阶段的特点: 王大伟 2008-1-28 13:34; 第20个问题：涂料在快速消费品阶段的特点？领导品牌都在提倡借鉴快速消费品的方法来改进涂料的销售模式，最为引人注目的是 NIPPON07 年的动作，基本上在销售岗位上都轮换了具有快速消费品背景的人。在这一轮的变化里，最大的看点是，改 ...; 个人分类: 专题一|9395 次阅读|0 个评论

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