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日志

涂料江湖：英雄主义与团队主义的博弈: 王大伟 2008-11-27 09:14; 首发慧聪网涂料2008版大全关于英雄主义，在百度上所能搜索到的最正统的解释是：指人所具有的不甘落后，不愿平庸无闻地生活和工作，喜爱做出超常的惊世之举的一种精神风貌和意志品质。而最现实的解释是：激情和自我的快感。涂料江湖是个容易推陈出新的地方，有江湖就有规则，就有 ...; 个人分类: 专题一|10066 次阅读|0 个评论

春天正在向农村走来: 王大伟 2008-11-25 22:20; 全世界的经济都在这个冬天承受着冰意，而中国却负责任的告诉世界，我们在温家宝总理的带领下开始了高达四万亿的拉动内需的举措，这是春天的信息。１０日出版的《华尔街日报》在头版显著位置对中国举措进行了详细报道。该报道指出，这一中国迄今最为重大的刺激经济举措，旨在重建迅速衰减的信 ...; 个人分类: 专题一|11187 次阅读|0 个评论

第三只眼：透视立邦与多乐士乳胶漆产品线: 王大伟 2008-11-21 00:28; 如果说过去数年间乳胶漆曾经的代名词是立邦漆的话，那么，今天我们面对市场丰富的品牌，应该说格局已经形成，一枝独秀的时代正在过去，品牌战争在向纵深发展，任何一位普通消费者都有可能提议几个而不是一个涂料品牌，在各种媒体和建材市场、卖场的不断推动下，产品线的丰富和消费者层次的对应为渠道的精耕细作提供了舞台 ...; 个人分类: 专题一|16165 次阅读|0 个评论

谁可以打败立邦之尊重消费者: 王大伟 2008-10-22 14:18; 正当本人对行业巨无霸的垄断地位既慕又妒的时候，三鹿出事了，继而伊利、蒙牛，牛奶业巨头自毁长城，正好呼应了本人在《销售问计：谁可以打败立邦？》的看法：打败行业领袖很难，然而，消费者却是最后的裁判。三鹿、伊利、蒙牛的牛奶事件正是源于其行业的潜规则以及对消费者的不尊重，在市场竞争的舞台 ...; 个人分类: 专题一|11629 次阅读|0 个评论

品牌与产品：营销的是责任与道德: 王大伟 2008-9-21 11:09; 近日，爆发了中国奶制品行业的最大丑闻，三鹿、伊利、蒙牛、光明这些如日中天的奶业巨头全军覆灭，我的耳畔似乎还回荡着他们广告的悠扬：在马胡琴的音乐中，心灵的天然牧场如此的令人陶醉。在奶业品牌集体营造的自然与人的和谐中，在奥运赞助商的光环下，在上市公司的业绩里，在品牌与责任的承诺中，奶业 ...; 个人分类: 专题一|9323 次阅读|0 个评论

销售问计：谁可以打败立邦？: 王大伟 2008-7-31 20:10; 销售问计：谁可以打败立邦？（本文并非如题所指要打败立邦，谁让他是老大呢？华润是的话，题目就是：谁可以打败华润？作者希望对老大的剖析能给一部分销售人或者是企业提醒：变化是打败对手的机会，也是对手成长的机会，问题是你得懂！）打败立邦？是个难题。如同汽车行业要 ...; 个人分类: 专题一|11893 次阅读|0 个评论

涂料销售阶段论：销售角逐的不是数量而是利润: 王大伟 2008-7-27 16:28; 激励一直是销售的重要手段，无论是哪个环节，都少不了相应的激励措施，不同的环节里方法实施的不同而已。而涂料行业因销售方法的简单和渠道单一等问题，激励往往是从上往下分配的，这决定了在顾客拿到产品的时候，接受的可能仅仅只是产品本身而不是含有服务内容的广泛意义上的产品。这时的生产企业和销售链条里的 ...; 个人分类: 专题一|8141 次阅读|0 个评论

涂料市场阶段论之大棒与胡萝卜: 王大伟 2008-6-29 12:58; 对经销商，强势品牌善于使用大棒而不善于使用胡萝卜，弱势品牌善于使用胡萝卜而不善于使用大棒，都造成了接近极端的问题：要么被压迫死要么被溺爱死。而问题是，压迫方面似乎无视你的死活的，同样被溺爱死的也仍然可能无视你的付出。现实的确如此，中国的老话叫店大欺客，客大欺店，在这样 ...; 个人分类: 专题一|9791 次阅读|0 个评论

祖国的春天: 王大伟 2008-5-17 16:07; 奥运只是这春天里的点缀，等到夏天，奥运的火焰就会丰满全世界的想象，烧烤出红色中国的味道，而现在，自然之害正在接受人民的围剿，注定要成为春天里庆功宴上的主角，祖国之美，无论四季，在特别的春天，让中国人用特 ...; 个人分类: 专题一|9183 次阅读|0 个评论

在苦难面前，中国人可以骄傲！: 王大伟 2008-5-15 16:39; 沉默三分钟，为 5 月 12 日下午的灾难中的人们，这样的沉默蕴含力量，力量中流淌着深沉的泪水，苦难让人类成长，而这泪水浇灌了力量的根，祖国是一棵大树啊，无论暴风雪还是大地震，她深沉的爱着我们 ...; 个人分类: 专题一|10175 次阅读|0 个评论

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