乱花渐欲迷人眼---从北京市场说开去（3）

身在北京，一定会被北京的拥堵弄得烦乱不堪，交通于城中每个人来说都是每天都要承受的痛，如此说，购买装修材料的半径和城中白领所用的时间成本都是要考虑的重要问题，而涂料经营者的经营半径更是决定了他自身的投资设计回报。

由此我想到9月青岛最大的市场----长沙路市场最后确定拆迁，给地铁让路，一下子让周边小市场盘活起来，以往无人问津的小店转让费就以10万起步了，这一下子，对原来这些青岛的大户老户来讲就吃不消了，太突然了，一下子暴露了一个经营上的问题：这些老板们在青岛的网络和商店的布局决定了他接下来走上坡还是下坡。有些多店经营的和多渠道经营的，就容易持续发展，靠长沙路一个店经营的，一下子陷入了困难的境地。

北京的开开关关更是如此，据北京同事讲，近年来，我们也有多个经销商遇到这个问题，也是正红火中就因市场关闭而无店经营，毕竟新找市场和店面不易。

由于北京还在不断的长大长胖，建材市场也就不断的在开开关关，这对于涂料经营和品牌来讲，容易出现成本上的问题，也就影响了经营者对品牌长期经营下去的决心，总是在寻找新的店面和广告位，也算是一种浪费吧。

因此，我们可以在北京市场上看到，绝大部分经营者都是多品牌经营，并且以快进快出为经营理念，薄利多销为经营哲学。这种现象并不利于品牌长期渠道建设和专卖店服务功能的提升，所以，因为这种渠道的现状导致一线品牌品种成长期到退市期很短，对涂料厂家就提出了很高的要求，比如产品更新换代能力、技术支持能力、市场推广能力、市场管理团队建设、对经销商的资金支持能力等等。

再者，因为北京市场的重要，更多企业把最大的优惠政策放在了这里，包括高额店补、大额度返点、特殊产品定制、广告补贴、人员补贴等等，这样的北京市场也同时成了高投入市场，不是小品牌小打小闹可以生存的市场了，门槛高了，对一线二线品牌来说经营压力大了但也容易排斥对手，这种不计较成本的投入也是一种实力的象征，毕竟北京市场对全国的示范作用太大了。

所以说，即使经营成本大，很多品牌依然选择坚守，但坚守固然值得尊重，如何坚守并且不断取得进步更加迫切，毕竟，竞争加大的市场环境里不进则退，完全是丛林法则。

也因此可以理解在北京市场上，华润可以通过高额店补保持几家专卖形象，嘉宝莉网络未布路牌广告现行。

秋天渐渐远去，冬天已经来临，在这样一个充满矛盾的市场里，同样也充满机会，寻找到更多的取暖过冬的方法，才能够每一年都面朝大海，春暖花开！