乱花渐欲迷人眼---从北京市场说开去（2）

业内对华润这两年的快速下滑众说纷纭，甚者有痛心不已者。

然而，看过北京市场，再回头看沈阳、济南、青岛、大连等等，可以想见，华润真的是成也PU败也PU啊，以华润2000年后的成长气势和品牌规模、网络规模、团队规模来讲，说句事后诸葛亮的话：足足浪费了数年，耽误了自身乳胶漆渠道的成长时间。这和立邦、多乐士一进入中国就布局乳胶漆产品线和渠道的做法恰好背道而驰，华润把阶段性的产品当作了长期饭票，华润痛哉啊！

据北京同事讲，当年华润在北京也是叱咤风云，总量很大，渠道网络建设广而深，然而，一旦全国性的PU产品下滑来临，虽然还貌似北京PU第一品牌，然而毕竟总量太小了。这和沈阳华润遭遇何其相似也。

北京市场基本已无油工渠道，加上PU式微，传统强势国内品牌华润和嘉宝莉等依靠PU打天下的都苦苦挣扎，而立邦和多乐士酣战不停，提醒我们：品牌第一、乳胶漆产品线的丰满优先。

如此看，未来几年正是实施寻找差异化乳胶漆产品线的机会吧？

我们在硝基领域始终保持着北京市场的领先，然而这种性价比的领先不时遭到中华制漆和大孚的竞争，这种竞争在工装领域最容易丧失优势抵消毛利润，因此，陷入价格战之中也要避免沉沦才行，随时警醒着找到我们新的路径。

北京市场的另一大特点是传说中的‘炒货’，估计是占经营者80%的安徽籍业者的发明吧，正是由于这些语言习惯相通的家乡人互相支持协作，北京市场才呈现了这样一种迥异于全国的‘炒货’现象，所谓‘炒货’，我理解为一种快速分销，但其内在的东西十分丰富，比如市场内的经营业主渠道共享、价格公道、同进同退等等，体现了徽商的特质‘和’，也促成了经营趋于一致的理念。

如果说渠道驱动能量很大的话，这种徽帮驱动也许是品牌致胜市场的一个捷径。而据我了解，之所以形成这样一个徽帮炒货的现象，更源于安徽籍油漆工近年来大规模转型做老板卖建材的冲动，可以说，基本上每个油漆店业主都曾经是油漆工，并且，很多都是沾亲带故，这样一种源于血缘的传帮带有很大的示范作用，因此，同进退的销售模式就不足为奇了吧。