涂料，渐入佳境的战争

我不是标题党，可是，此时此刻，还能用什么题目表达心情呢？眼看钓鱼岛引发的东海之争，鬼子小战术不断，大战略缺失，国共暗中默契合作，两岸渔民千帆竞钓，竟一举争回了话语权，实在是渐入佳境，令人回味的好戏码。

这世界的不平静是永恒的，共产党始终继承着毛主席的斗争哲学，小鬼子翻不了天。即使是他的美国干爹也在这不平静中动荡不安，大使挨炸，穆斯林反美，不得已弄个QE3忽悠全世界，说到底，全是大国争霸闹的，菲佣和鬼子无非是中美俄争权的棋子，想坑爹，没门！

看看热闹的世界，想想萧条的涂料市场，世界啊，其实也微缩在这里，这边厢中美争霸，那边厢涂料争头，还不是一个样的拼战术斗战略！

话说立邦几年来的不停歇地推新品，打造刷新旗舰店，碰到危机来了，还不是一样在经营体系内哀鸿遍野，中高端无人问津，低端压不下库存，全国性负增长危机，此时越大的旗舰店越被庞大的费用压的喘不上气来，萧条之下无完卵啊，时时丽类产品的百搭三十宛如救命稻草，事实证明，这也有两个问题，一是立邦如果也靠低端完成销售额计划，那么，立邦品牌二流化不仅仅是在北上广深上演，在大部分的省会和副省级城市也将开始，这是近年来立邦不断品种低档化带来的副作用；其二，相对于最大的对手多乐士，立邦客户的压力远大于对手客户，库存、团队、销售任务、渠道纵深投入等等，那么，这么多的低端产品压货，利润也必须放到渠道里面去，怎么保证经营体系健康积极？与此同时，立邦公司销售团队一直是中高档乳胶漆价值观的团队，大量低端产品工装化操作是否打击这种价值观，进而导致中高档体系繁琐操作的流程退化失去品牌形象，一般我们说工装操作习惯了的团队很难带入零售操作，但愿我是杞人忧天。

再说多乐士，大城市领先的策略如此犀利，不得不让人佩服的战略布局，即使是当前零售市场萎缩，也未见多乐士乱了阵脚，也许这也是企业文化或者说是价值观的所在吧。一般说来，借着经济繁荣的东风，国内企业和其他亚洲企业在中国市场的布局都非常迅速，而反观一般欧美企业，总是感觉他们在中国市场有自己的节奏，总是在最好的时间出现在最好的区域，不会太激进，这对经营体系的销售团队和经销商来讲十分靠谱，得到的归属感较强，单店产出往往高过同样的对手。现在看多乐士依然坚持自己产品线的中高档化和大城市策略，对涂料市场的健康发展起到了带头品牌应有的作用，也许很快多乐士也要加快脚步，但国内品牌要超越他需要差异化和创新，而非不断模仿。

涂料的战斗不是两个人的战斗，即使他们是立邦和多乐士。作为二线优秀的代表品牌，紫荆花这几年进步很大，虽然缺点依旧突出，但品牌形象、产品线都明显靠近一线品牌了，只是硬伤还在，那就是品牌的中高档化没有突破，90%的销售额依旧是NC和低端乳胶漆带来的，可是，机会就在转角处，令人难过的经济困境竟然正是紫荆花王道的地方，那就是2012工装为王！也许，紫荆花坚持三十年的王道才是克服一个个危机的神奇之处，这一抹花香正在扩散开来。2012年的工装市场依然有着强大的生命力，中国市场的惯性带来了性价比的竞争，这为紫荆花重回一线带来希望，毕竟在工装产品线紫荆花王道多年，只是希望紫荆花在这个关键节点坚持住做好自己，渠道和产品力结合，在硝基和低端乳胶漆上夺回领导权，进而使涂料业回到涂料本身，而不是日渐高档化。

渐入佳境的战斗，就是争夺领导权的战斗，更是激情洋溢的战斗!