就像人总是要长大一样，企业或者店铺也会有机会或者自己本身就有野心成长为行业巨人、市场巨人。

然而，成长为巨人必须打破天花板，为了让自己过得舒服些，建设一个新的生存高度是必须的。

问题是，什么时候是打破天花板的良机？如何打破并且成功？

因为生长和发展的需要，基本上隔一段时间就会碰到一次天花板，碰到脑袋就要考虑打破一次，然而，很多人得过且过，实在没办法了还要等上一等，因此罗锅者有之，因此做俯卧撑者有之。弄不好，会让人误以为是出来打酱油的，混得实在不怎么的。

寻找时机就是让生命更加精彩！

因次，打破天花板的方法是：

1、学习，包括不同行业或者对手的经验，积累打破天花板的经验，同时在建立新的生存高度时可以预见性地留有余地。

2、创新，目标明确就义无反顾地尝试新方法，新的方法是避免和打破天花板的良方，固守只能使难题越积越多，动态的创新才是在打破天花板时避免损失的法宝。

3、勇气，勇于亮剑就是要亮出魄力来，不怕打破天花板所会遇到的阻力。

4、敏锐，敏感而挑剔，预防威胁并提出解决方案，预见性强，在未碰到天花板的时候就筹备，所谓未雨绸缪。

5、乐观，勇于承担，乐于分享，寻找到帮助你打破天花板的人和不同经验。

我们都知道成长是人生中的主题，别人的痛苦和快乐是别人的体验，自己的才是真实的。

蛇的蜕皮是成长中的阶段性行为，如果三次蜕皮不成功就有可能导致蛇的死亡，而人的这类行为也同样严重，不能超越自己就是失败。

并非每个人都要生活得如此压力和痛楚，然而，我们知道，经销商企业和普通人的生存还是不同的，事业更适用于‘丛林法则’，毛主席说，落后就要挨打！严重的是，市场竞争就是没有硝烟的战争，落后是要关门的！

因此，经销商变革要遵循以下原则：

一、     预测市场，计算布局成本和产出，详细了解竞争环境，制定合理应对计划。

二、     布局视野是生存的基本功，对商圈和旺位进行统计，从而了解消费者需求和购物心理。

三、     学习熟练使用产品和渠道的语言，懂得产品是有生命周期的概念，对产品动态分类，比如区分为‘AB类’，进行利润和市场占有率的分析，用产品切入渠道，并给对手设置门槛。

四、     组建团队并信任团队，知道用数字时代的视野来组建团队，能够把策略转化为数据，用数据来管理人和生意，尝试激励并坚持，杜绝因噎废食的片面做法。

五、     建立服务流程，积极了解消费者心理动向，提供符合消费者思维的服务，积极转型店铺的观念，变实体店铺为服务店铺，建立服务半径哲学观念。

六、     最终建立两个大网，实体店铺的大网和支撑未来的服务大网，任何一个消费的阶段都有其特点，任何一个消费的时代都不会从来，进步是永远的主题，拥有动态的服务网和动态的服务团队才是最终的企业化，也是年轻态健康品。

经销商的未来是什么？就是做到流通领域与生产领域的和解！无论是店大欺客还是客大欺店，博弈的最终结局有国美也有格力，例子不胜枚举，而和解可遇不可求，但我们不要忘了，每个和解的背后其实都是实力成长的历史，厂商市场博弈是双赢的！

从一个流通领域到另一个生产领域或者另一个流通领域是商家打破天花板的需要，只是我们都知道，准备不足才是致命的而并非勇气。

于是，打破天花板才成为必然！