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(3)一个店也是一家企业
许多伟大的人都说过同一个道理:小兵立大志。
志大才疏可以学习,有学习的勇气一定可以增才增志。
建材经销商就是小兵,立大志者多如牛毛,有学习的勇气和努力学习先进行业经验者寥寥无几。
个体户思维是责权利不分明,不敢用人不会用人甚至不敢离开店面,对人对事没有明确判断标准,算小账而无法远视。
然而,市场的进程需要小兵,需要为志向努力的经销商,把一家店办成一个企业,用企业家的思维建设一个又一个连锁店,解决1+1>2的命题。
关于‘企业家’,德鲁克的定义最为贴切:企业家是革新者,是勇于承担风险、有目的地寻找革新源泉、善于捕捉变化、并把变化作为可供开发利用机会的人。
市场革新和竞争需要使得建材行业对经销商提出了新的要求:创新、合作、学习、执著、诚信。
这些素质要求同时也是企业家最为重要的精神,这样,经销商企业家化的命题就顺理成章了。
当经销商开始有了大志向的时候,很多同样的难题解决之道却不一样了,原来的增开店面是担心浪费资源和赔钱,现在用企业布局的观点来看,首先是选址、其次是选人,赔钱找原因,地址商圈不好可以换位置,人员不力可以培训甚至换人,只是不会再像过去一样因为担心失败而退回远点。
企业化思维是:如果你不想犯错误,那就什么也别干!
吉利汽车老板李书福有一句名言:造汽车无非是在一个沙发下面安四个轱辘。听起来很可笑,可是吉利汽车就这样起步了,一路走来,我们似乎可以看到这个汽车狂人的冒险精神正在创造新的汽车世界。
正因为如此,我们懂得了脚不能到达的地方,眼睛可以到达;眼睛不能到达的地方,心可以到达;我们懂得对未来真正的慷慨,是把所有给予现在。
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