当销售的内容从粗犷到细节时，任何行业内每天都在大浪淘沙，淘汰掉无数沾沾自喜的品牌、思维僵化的销售人、不思进取的经销商。

多年以后，我在建材市场的大门前徘徊，如果有风雨，再有丁香花的味道，我相信，戴望舒也会来做销售，然而，不见硝烟的战场上，从来都是不见风雨胜负已分。

当快速消费品经销商们迅速成长为企业家，整合流通环境、执掌话语权的时候，我似乎看见忙碌的建材市场里面也有了多年以前快消市场的变化，一切都在看不见风雨时已经开始变化了。

然而，变化的缓慢不仅来源于品牌同渠道的博弈，也来源于渠道经销商自身的素质高低，可叹的是，建材行业真的缺乏视野开阔的经销商。

经销商渴望独家经营，品牌渴望经销商布局广阔、销售量大，本来是双赢的命题，独缺一个条件：思维。

思维是空虚的，但却是人这种动物最大的生存武器，于一个品牌一个经销商一个销售人来说，同样，思维决定舞台！

当大部分建材经销商还是个体户的时候，快消和电器行的经销商们已经是卖场老板了，甚至优秀者已经是连锁卖场、上市流通企业的老板了，是市场决定的舞台还是思维决定的舞台？答案不言自明。

当我们面对无数市场上的经销商时，我们需要怎样的耐心和投入？

思维决定了生意大小，而思维能够改变吗？改变成什么样的思维呢？

当我问自己时，我似乎看到先行者在成功路上招手。

‘两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天’，多么贴切的春天的寓意！