第6个问题：区域独家经销权为什么要慎重给出？

一个省或者一个城市或者一个建材市场的专卖权利对于企业有多重要呢？

给出去容易，收回来难！

有几个沈阳梁星那样的经销商？可以做到大半个省就达到上亿的规模，选来选去，总是要走眼的，为了区区每个月几万销售就把全部市场交出去，合适吗？

为什么要慎重？很简单，你还不了解对方是不是你要找的那个人，刚追求到手就扯证结婚生孩子，是不是有点急了？

对于任何企业来说，市场范围都是命，如何打点如何建设总归是一个长期的规划，不能用一见钟情的方法来解决这个事情。一旦给出市场专卖权利，将来不合适要拆分的代价很大，相信不少人也遇到过这个问题，解决起来麻烦不说还容易对未来发展产生时间上的制约，付出的时间成本和利润成本很大。

那么，怎样给？如何给呢？这个权利。

个人想法是：1、无论多大的市场都不承诺独家，即使找不到第二家的情况下，也要把这个权利放在自己手里，可以在将来用来发展第二家或者对现有客户制约来要求他发展新店，这是武器。

2、如果可以发展两家以上的市场，那么要设计对立的发展格局，必须为市场营造紧迫和竞争的气氛，独家生意可是做不到这样的可控的。

3、面对发展强势的客户，要适时给予政策和提高起胃口，但犯不着用最后的底牌来吸引他---独家，事实上的独家并不意味着真正的独家，为以后改变埋伏笔。

4、独家并不意味着在市场上是一家做某个品牌，这是狭隘的理论。从企业和经销商的角度讲，适当的竞争是发展的最好动力，个人也是如此，不比拼得到的好成绩或者什么成果肯定不香甜。真正的独家应该是在枪林弹雨里洗礼出来的，所有的垄断份额都是出乎此。

有人说，慎重个鸟儿？连一点销售都没有呢，能找来客户就不错了！

我十分赞同贵意，但也十分同情。

在涂料销售的舞台上，你把自己和未来看成什么了呢？把自己的品牌看成什么了呢？

没销售也不要看不起自己，也不要做短视的事情，在涂料这个混战江湖里，机会这么多，为什么没你的？还不是你的准备没做好。

慎重的给出什么承诺，在销售行为上才称得上是检点。