第4个问题：为什么要统计商店的日销售和库存？

商店是产品的展示和销售中心，这是不言自明的常识，而且大部分人都知道统计日销售和库存很重要，但在经销商及营业员不耐烦的表现里又有多少人在坚持？

很多人甚至在最后就把这项工作停止了，反正也没什么大用处？（他个人并未在这项工作中获益）

如果你希望做一个有成就的销售或者希望掌握销售的秘密，希望你懂得积累的意义。

其实，统计商店的日销售和库存就是在积累，在积累什么呢？数据！

数据是销售的第一要素，短时间内可能看不到这些数据的作用，但是在积累的过程中和相对长的时间里，你就可以利用这些数据来判断和形成市场趋势，从而结合你所拥有的产品结构和支持来推动不同生意渠道的进程。

有这么重要吗？

是的，不但有非常重要的作用，而且在我们的销售季节里，商店的零售数据和库存数据对你和营业员的沟通将起到互相促进的作用。

很多的商店营业员其实并不善于整理这些数据，包括商店业主。在这样的情况下，你的厂家销售的优势才会显露出来，你把数据整理后来归纳出来很多的规律，并且利用这些数据本身不会说话，但通过你的表达把你要做的譬如推动新品进程等等事情来深入探讨，相当于一次很好的培训，在这样的气氛下，你的商店会更加信任你的表达，形成良好互动。

我们已知的很多与商店营业员和业主的沟通很不成功，究其原因无非是对方认为你夸夸其谈没有真凭实据，这也真的是我们销售面临的一个另人难堪的事实，聪明的人能够在别人的劳动中总结经验和吸收营养，再利用所获得的东西来指导工作，就是这个原因吧。

善于总结和学习的人有出路。

为什么要统计商店的数据呢？还要统计多少数据呢？

在更多的时间里，我们还要去统计对手的数据，甚至根据不同品牌的商店的布局来分析位置对产品的反应。

你要了解的，就是从身边的数据出发，到达让人仰视的高度！