固特异的新老板曾新生说:轮胎是有个性的.套用一下,如果我们爱这个行业和产品,那么,涂料也是有着可爱的个性的,好业绩最怕什么样的人?深爱职业并且深爱产品的人.
我近期和多个地区的经销商从不同的方向谈了经销上的问题,比如为什么开我们的专卖?分销的路还能走下去吗?一个市场的布局应该考虑什么样的投入?每个问题都要放在具体的市场上来检验和考量才可以.昨天我和沈阳目前最大的客户谈了抓紧布局的事情,其实也是老生长谈,现在的情况是新的位置不好找,她也在积极的寻找.我们可能的做法是在沈阳最大的市场里先开专卖的分销,把渠道的面拓一下.

涂料的生意其实并不简单,做这行生意的人也是经历颇多,正是这些人和消费者一道朔造了涂料的个性,也可以说是需求带来的价值观的形成.涂料属于耐用的产品一类,消耗的频率并不大,可以说,在它的个性里,最重要的还是:绿色环保及观感.也就是说:大部分消费者看中的就是这点.如果说涂料的价格是一个因素的话,我还是不认为价格因素是导致销售的主因.从各行各业来看,消费心理并非是越底的价格越受到消费追捧,恰恰相反,由于消费者的对功能的要求和消费能力决定了购买,那么,当涂料的个性越成熟或越自我,可能带来的消费越强劲.

涂料是带着个性来的,像个小孩,它长大的过程也是接受朔造的过程,如果你要他做走路都靠墙,见人就脸红的人,那我看就是低价;如果你要它快乐和自我,充满自信,懂得展示自己,那就是超级女生,符合时代,也就有了高附加值的理由.张扬它,捧红它.开店和布局就是要围绕这个道理,懂得涂料的感受和价值,我们才可以养好这个孩子.

年轻的夫妇希望浪漫,稳重的中年人要大气,小孩要丰富的想象力,老人要活力.我们给他们什么?如何给他们创造认识自己的机会?我们不能牺牲消费者的快乐硬塞给他们什么吧.

我希望我的经销商可以认识到这一点,那样,我们的涂料之家才充满快乐和满足.