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销售与市场网

涂料,渐入佳境的战争(3)
王大伟 2012-11-22 23:39
( 3 )涂料,渐入佳境的战争 刚开完紫荆花漆明年的预算会,一打听,明年各省分产品线分渠道的预算都是增长二三十个百分点,疲惫之余禁不住遐想,明年是否能重复昨天的故事,明年的你我能否再次相遇在涂料战场,分销战、小区战、招标战、促销战,谁能一战成名,谁在节节败退? 只要认真看看山东就会发现 ...
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回到原点,都是岔路口
王大伟 2009-5-1 12:59
暴风雪的脸色冰封了记忆, 等待复活要到下个百年, 昨夜的酒宴不知道喝醉了多少心? 却有一颗至今未醒, 心里装着记忆回到原点, 面向岔路口,大家都苦笑着傻眼, 等你清醒? 口中已经分不出苦和甜, 一百根香烟的满足 ...
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经销商成长讨论(3)一个店也是一家企业
王大伟 2009-5-1 12:56
( 3 )一个店也是一家企业 许多伟大的人都说过同一个道理:小兵立大志。 志大才疏可以学习,有学习的勇气一定可以增才增志。 建材经销商就是小兵,立大志者多如牛毛,有学习的勇气和努力学习先进行业经验者寥寥无几。 个体户思维是责权利不分明,不敢用人不会用人甚至不敢离 ...
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经销商成长讨论(2)渠道变革的春天
王大伟 2009-5-1 12:55
当销售的内容从粗犷到细节时,任何行业内每天都在大浪淘沙,淘汰掉无数沾沾自喜的品牌、思维僵化的销售人、不思进取的经销商。 多年以后,我在建材市场的大门前徘徊,如果有风雨,再有丁香花的味道,我相信,戴望舒也会来做销售,然而,不见硝烟的战场上,从来都是不见风雨胜负已分。 当 ...
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经销商成长讨论(1)小学生般的懵懵懂懂
王大伟 2009-5-1 12:54
多年以前,我做快速消费品销售代表,我的客户主要是遍布城市各个角落的批发店和夫妻老婆店,我们的总代理在城市一角的批发市场,每天,我们和总代理开会讨论发展了几个批发店、几个夫妻老婆店,每个周末会带着几个促销员和若干条幅、小礼品、一个自助喇叭在某个家属院的大门口吆喝上一天。 ...
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经济危机:抢夺定价权的战争(2)
王大伟 2009-3-16 21:55
经济危机:抢夺定价权的战争( 2 ) ( 刚刚写了些关于思考定价权的文字,就有网友提出来了反问观点:定价权是要靠实力去抢的!笔者深以为然啊,又重新捋了一遍,以下便是对网友的回答,实在感谢您的提问,这使我能认真地把一个问题想透谈透以及写透,再次谢谢啊! ) 所谓定价权,一定意义上讲就是实力 ...
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经济危机:抢夺定价权的战争
王大伟 2009-3-10 22:28
经济危机到底进展到什么时候是个头,没人能说清楚,《疯狂的赛车》是这个危机里最佳的诠释,永远有未知的事件发生,而未知是十分扣人心弦的。 鸟语花香的和谐世界是世人所向往,然而,一切都不能如人所愿,乱世出佳人也出英雄,就看你的出手如何了? 涂料世界如此平淡已经多年了,我们身处其中犹未 ...
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以品牌的名义感恩,用感恩的心服务
王大伟 2009-1-26 17:01
有一天,带几个外地来的朋友去一家叫海底捞的火锅店吃饭,朋友一进饭店就说,来过,来过。我甚是纳闷,问了才知道,做摩托生意的他曾经慕名带着数十位客户以及业务员专门来此学习过服务。 我大笑,你们还真是来的好,这家火锅店就是以服务见长,是没有星级的真正星级服务,卖摩托的学火锅,听着新鲜 ...
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经济危机:幸好还有紫荆花们
王大伟 2009-1-7 21:53
(紫荆花作为国产涂料的领导品牌之一,最大程度的诠释了性价比和中国概念的涵义,世界需要的不是更多的高贵,而是普遍的实用。) 狄更斯在《双城记》中说道:这是个最好的时代,也是个最坏的时代。 如果说大公司的金领、白领们和南方家具厂的蓝领工人们一样面临失业危机的时候,这真的让狄更斯说 ...
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涂料终端三字经:占王位、聚王气、行王道
王大伟 2008-12-15 20:55
涂料终端三字经:占王位、聚王气、行王道 愈是危机时刻愈要王者归来。 如马云者,总是强调阿里巴巴离破产仅数月,因为王者心中总有强烈的危机感和使命感,伟大的企业家寻求的是不断的超越,更不停利用与生俱来的敏锐嗅觉提前预知危机延长事业的生命。 当增量市场停滞,所有人都在存量市场焦虑 ...
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