吴忠房地产市场现状分析

品牌——企业极速发展的油门

一、           吴忠地产广告的几大疾病

1、地产广告不知所云

广告设计出来很漂亮，开发商自己感觉不错，广告一出去到消费者面前才知道原来不是那么回事。广告传播是记忆点传播，简单讲就是别人看了以后能不能在大脑中留下几个相关的印象点。在吴忠的地产广告中，没有几个是从这点出发的，而大多数则更象是“码字” “砌图”用很多话在讲，但是所讲的又不能产生关系，无法让消费者产生联想。很多开发商对广告的理解还停留在初级的层面，这一部分人认为，只要把能说的在广告里全部说了，这样广告就好了，你看广告就会发现，广告语言很漂亮，词语很华丽，但是这似乎和房子本身没有关系，这就导致消费者看完广告以后发现，自己不知道看了什么，记住了什么，这个房子是怎么回事。

2、项目主张龙飞凤舞

USP       独特销售主张

做为一个产品，怎样把它卖给消费者是很重要的问题，那么在这之间就免不了“ 沟通”的问题。项目主张就是产品与消费者进行沟通的核心内容，它直接或间接的表明了该产品的属性、特点以及诉求的方向。所谓“独特”也就是讲与别人不一样的地方，产品最大的卖点与其他产品最大的区隔，从吴忠现在地产广告分析，基本分为两大类“有主张的和没主张的”，有主张的又分为“主张比较明晰的；主张不明晰的”两种，拿不明晰的来讲，它们的表现形式多数为“多主张、虚主张”。例：吴忠某房地产广告，标题“精品再现”从广告内容上看它主张“卓越建筑品质、演绎浪漫生活” “昔日侯王府、今日百姓家” “幸福生活源自、合理的尺度空间”三大主体诉求，没有主辅之分。在讲品质，浪漫温情的生活环境，又在讲奢华和平常的对比，还在讲户型的优势，向客户传播很多的诉求，造成传播系统紊乱，销售主张不明确，无法在消费者心中形成品牌印象，这是明显的“烧钱”。

品牌的构成，是商家矢志不渝的向消费者传达一个统一的信息。而吴忠地产广告的现状，无疑是错误的。这样错误的做法，在产品运营的阶段还可以基本过关。如果想走品牌化道路，那么就会直接影响到企业的生命力。

3、广告套路七零八落

广告是策略的一种集中表现形式。新媒体市场环境下广告竞争，已经不是单兵做战了。比如，拿一个企业的产品来说，初期的市场也许一款产品就能满足并能应对竞争，而新营销环境下的竞争已经是“从单品竞争到产品线竞争”了。媒体广告也是相同的，面对多种媒体的诞生和资讯

信息的便捷，消费者心理成熟的速度，没有策略的传播已经不适应这个市场了。商家想与消费者沟通自己的产品就必须从“多角度、多视觉、多组合”并策略的沟通。根据广告的诉求，表现手法分析出消费者心理预热的程度，根据消费者心理沟通过程的不同表现既需求，分阶段的策略组合传播。

从吴忠地产广告来看，大多数基本没有套路，也大致可以分为两大类“相同的内容传播和不同的内容传播”。即：1、设计一、两期相同的广告，无计划的零乱投放；2、设计出很多期内容，但是基本都没有关联，无法行成套路。这导致消费者最终无法通过广告传播认识这个产品，这就失去了广告传播的意义。

二、从地产产品分析

地产楼市均价1850/平米，楼盘建筑分布有多层小高层，其户型以大户型为主，80平米以上。

通常，当其产品的属性高于当地市场消费环境的时候，那么这阶段将是市场环境的二次变革。同时引发行业的巨变。从运营模式、产品、消费者心理进行一次全新的洗牌。所以从产品本身，已经很容易看出，吴忠地产市场很急切的需要“品牌”的来临。

三、从营销方式分析

1）价格战

营销战术中的基本战术，利用价格分布，区隔竞争对手，同时获得一部分消费群体。

2）促销方式

提升产品短期销量的战术组合，属于行销系统中的基础手法。

3）案场战

地产销售的终端战，利用置业顾问的沟通技巧及综合素质，决定是否产生购买。

四、地产营销环境的变革

品牌是企业极速发展的快车道。从吴忠地产现状来看还没有一家房地产在走品牌的道路，基本都是在卖产品完成物质交换过程。

品牌是产品在市场上与消费者所产生关系的总和。品牌的特征就是：1.有持久的生命力。2.坚挺的价格。3.忠实的消费群体等。任何一个市场的竞争，企业都会经历品牌的阶段，对于吴忠地产来说“品牌时代”已经不远了。随着市场管理趋于成熟，消费形态逐渐完善，人们对市场上所存在的产品已经有了更高的要求。地产运营的初期人们只会关心我的居住空间、我的生活环境，也就说人们对产品的认识心理还不成熟，对产品的选择还处于物体的表层。而市场的升级，就是要把产品消费者提升蜕变。

比如：1.消费者购买因素的变化，“价格——位置——户型——环境” “价格——位置——户型——环境——情感——象征——心理暗示——品牌的潜意识影响” 2.价格的变化“产品价值 = 成本 + 利润” “品牌价值 = 产品价值 +品牌价值”。

从目前吴忠地产市场的形态来看，其价格、盘型、消费者等等都已经到了一个从“产品——品牌” 过度的关键点，所以从开发商来讲，谁清楚的认识到了这一点，并能很好的把握这一点，那将是企业提升的最佳时机。