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人呐!不要太虚。谈着谈着,客户的尾巴就露出来了,说什么一套VI花个五六十万做都值得,只要我们能做得好。我们心想,你这办公楼给我们感觉就不这么好,还说花那么多去做套VI,可能吗?气球都被他吹爆了。更惨的是,他们竟然比了六七家公司了,老板觉得这家公司做的不好换另一家,换来换去没找到一个合适的,太能挑剔了,那自己做好了嘛,干嘛把我们这些广告公司挑来挑去的,又不是挑女婿。所以,我们就觉得这个客户不太好搞定,碰到这种客户,我们也不怎么愿意去做,可为了以后的合作,我们又不得不狠下心去让客户比,我们保留了自己的观念:要做就做好,要么不做,钱赚多赚少没所谓,关键我们考虑的是长期合作,能不能产生长期的共鸣。与客户你首先得有火花出现,得让他认可我们,才能进行下一部的沟通,我们需要有效性,无效的沟通再多也没用,我们情愿捡包走人。
务实点好,我们喜欢与这样的客户打交道。做就做,不做就不做,别扭扭捏捏的,跟娘们似的。作为公司的领导,得当机立断,从五月份开始做,十一月份还在挑选,那我真叫服了你,这种企业只能赚小钱的命,我为这些企业感到心痛,我觉得像这样的企业不用选广告公司做了,自己做得了,这样对双方都好,没气受。
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