这不，今天又拿了一大箩的案例去见客户，是昨天下午逮到的。蹭蹭的跑去了，好不容易才找到客户的工厂。在东莞这个地方找客户不难，找客户的工厂确实要花点时间。我们开始洽谈合作的问题，第一句话就叫我报个价给他，我的表情一下就变了，我就对那个客户说，我今天不是来跟您报价的，我是来告诉您我们的能力，我们能帮到你，便立刻拿出案例献上，他看到之后一个劲的赞许:不错。。但是他的嘴上还是挂念着报价的事。我只能跟他说，我需要你们公司的标准，所以我目前不能提供详细的报价给您。而这个客户以前跟一家公司合作过两三年，看到那家公司给他们做的东西，我觉得有点心痛，三年做的东西都没有什么变化，还是那个样。也许是价格便宜的原因，但最起码都是三年的合作，也应该用些心思吧，很多东西只是照搬，没有创新。听到客户方董事局的意思好像还跟这家公司合作，我真的很纳闷，只是为了价格而放弃品质，现在的社会想物美价廉的东西很少。他还是极度的需要我的价格，我直接跟他说，我的价格肯定比那个公司给您的要高些，如果您觉得接受不了，那只能说明我们没有缘分合作，合作不是靠强求的，需要缘分，合作与否没关系，要做就要做好，要么不做，您可以考虑一下，我便转身离开了。

    市场虽然很残酷，但我们需要好东西，不要为了那点小钱而把市场搞得七零八落的，混乱至极。所以我情愿一个跟斗栽下去，“做个好孩子”。