阳港“世界纪录”诞生记   

        文 李连孝 陈讲运

2010年对浙江阳港新能源有限公司的发展来说，是非同寻常的一年。阳港创造了两个个行业唯一：臭氧发生器活化水项目被列入国家星火计划，这是太阳能热水器行业中的唯一；在完成设备升级的同时，世界最大单体太阳能热水器诞生；赢得“世界之最纪录”荣誉。

经过近一年时间的紧张筹备，阳港公司在厂房、车间、设备等各种条件接近完善的前一个月就选定5月28日作为设备试运行和投产典礼的吉日。为了使庆典活动办得有声有色，公司总经理陈阳港专门组织相关人员召开了一次会议，就加快车间和办公楼建设、组装生产线设备等问题作出具体安排。最后，落实行业领导、海盐地方领导、媒体单位、庆典礼仪公司等详细事项。

众所周知，2010年是太阳能热水器行业升级的关键年。如皇明、力诺瑞特、太阳雨、桑乐等品牌掀起了一波波设备升级热潮，阳港太阳能也不例外，早早定下了设备升级的计划，但是，在如火如荼的升级浪潮中，如何才能脱颖而出，彰显其设备的先进性呢？

“陈总，如何让人们感受阳港公司新生产线的先进性，这才是528会议的真正目的所在。”正在参加会议的陈讲运说，“曲径通幽是我们能达到彰显阳港公司先进设备的目的。仅仅通过一系列数据或者性能来说明阳港公司设备显得苍白无力，毕竟我们在行业中还不是大品牌。这让我想起了西方有两位画家比赛的故事，当时其中一位画家知名度很高，很多人认为另一位必输无疑。然而结果刚好相反。这位知名画家选择了战争场面，中心画面是三匹战马和三位战士争夺旗帜。而另一位却选择了士兵们因为天热去河里洗澡，听到开战号角争相上岸的场面……”

“是啊，这确实让人们记忆深刻，但阳港公司该如何做呢？”

大家陷入了一篇沉思……

陈讲运点燃一支烟，狠狠抽了几口。“千年少林，百年阳港……”他不停念叨着这句话。

“为何不利用新设备生产一台100支管太阳能热水器呢？”陈讲运突然抬头，眼中闪烁着兴奋的光芒说，“目前行业中最大的也就60支管。而100支集热管热水器无疑是行业中最大的，也是唯一的。此外还寓意阳港太阳能做百年企业，同时也代表阳港太阳能的科技水平和技术实力再上新台阶。目前，我国已成为世界上最大的太阳能热水器生产和使用国。当然，我们阳港人有责任和能力来造世界最大的太阳能热水器，它的问世是太阳能热水器研发史上新的突破。这也代表我国的太阳能热水器制造水平。”他越说越激动，开始大胆描绘未来的推广策略。

这在当时来说是个过于大胆的想法。因为处于行业老大地位的企业连制造一台60支管的单体太阳能都有困难，作为营销专家和品牌策划师的陈讲运不是不了解这个实情，却在离试投产不到一个月的时间里要完成这样高难度的课题，包括笔者在内的许多人都惊呆了。

“内胆和桶箱外壳都要整张板的，不能打接头，要充分展示加工的水准，反映新流水线的特点，这样做才有意义。”陈讲运的提法简直越来越离谱。“528会议现场要装水演示，让与会嘉宾体验100管太阳能。”

会议室十分安静，甚至一根针落地都能听到。

“一般设备在发泡、内胆、外桶等方面无法达到这么高的技术要求。”有技术人员终于发言说，“这对于我们阳港公司来说几乎很难实现。”

“我知道目标有难度。可是，我敢断定只要努力一定能够做得到。如果像生产普通民用类型的民用热水器一样容易，缺少创造的内涵就没有差异化。我完全相信，意向敢于挑战的阳港人有能力创造这个奇迹。”

“就这么定了，必须在28日前把100管太阳能做出来。”一直沉默了陈阳港冲座位上站起来，狠拍一下桌子说，“困难是有的，但是我相信阳港人一定会克服困难，最终取得成功！”

陈阳港总经理是业界出了名的偏执狂，一旦认定的事情会坚持到底。经过一番激烈讨论，100管太阳能创意得到了他的认可。他费尽了周折，和设计师、工程帅、技术员们展开多次讨论，多图纸一次次被否定。

离5月28日庆典活动越来越近，陈讲运的策划方案让素以执着著称的陈阳港很“上火”。100支管太阳能热水器对其他老总来说是不想做，或者没想到，或者不敢做，或者认为根本就是做不到的事，的确，到目前为止，也没有人能够做得到。

陈阳港清楚100支管太阳能的研制能给他带来什么，他必须全力去做。在工作中一点一滴的细节上，有时，我能观察到他对专家的迷信和追求成功的契而不舍。100支管对陈阳港而言，应该归结于“没想到”的类型。如果不是出于专家之口，或者他应该归结到“不敢做”或者“根本做不到”的任意一个类型。因为他的确没什么胜算。

距5月28日还有5天的时间。

图纸和制作方案出来了！

还有3天时间。

内胆打孔成功！

内胆焊接成功！

外壳打孔成功，对缝咬合成功！

发泡成功！

5月27日，支架、真空管、水箱组合配套成功！

阳港人大胆创新积极探索，同有关技术专家经过反复论证研究，最终制造出世界最大的太阳能热水器，装满水重达1000公斤，可供40-50人同时洗浴。

阳港公司5月28日的庆典很成功，100管太阳能扮演了重要的角色。很多业界同行以及广大经销商围着这个大“怪物”争向合影留念，不管地评论着。各大新闻媒体也进行了详细报道。

自那天开始，有人说陈阳港傻，造100管太阳能是乱花钱。有人表示可早200管太阳能。但最终可能人们记住的只是阳港100管太阳能，因为他在当时做到了第一和唯一。接着热线电话几乎打爆了，很多消费者电话咨询100管太阳能情况，并问多少钱能买到。

在庆典后，陈讲运又提出：必须乘热打铁，把100管太阳能上升一个层次——“申报吉尼斯世界纪录”。7月份，“世界之最纪录”的烫金证书来到了，这是对阳港的品牌肯定，更是对阳港人的一曲赞歌。首先是行业内，接下来是全中国，连世界都知道了他的存在。

如何扩大100管太阳能的战果和影响力，下一步的秘密正在进行……

“做不了第一，也要做到唯一。”这是中国太阳能行业资深策划专家陈讲运常说的一句话。阳港公司获得的“世界之最纪录”荣誉证书以及品牌知名度和美誉度再上新台阶，这无疑验证了这句话的重要性。我们期待着100管太阳能创造新的奇迹……

100管太阳能热水器