提及战略，多数企业家第一反应是太空洞，没有实际意义。真是这样的么？

战略迷失的尴尬

   “我们是小企业，不必追求战略那种大而空的东西。活下去已经不错啦。”不少中小型企业老板如是说。

   “一个企业没有战略，就是迷失了方向。很多人就不知道该往哪儿走，最终会达成什么样的目标。这是很可怕的。”近日，北京太阳能研究所有限公司总经理马迎昌在接受《中国太阳能产业资讯》记者采访中表示，“我过来的第一件事就是与大家一起制定企业发展战略，明确方向和目标。这对每个企业都十分重要。不能只埋头拉车，不抬头看路。”

5月中旬，笔者在江苏走访企业过程中发现，在当前太阳能利用市场处于发展转型之际，传统零售市场消费者购买积极性不如以前高，价格战竞争激烈；新兴的工程市场由于缺乏相关操作经营，加上品牌知名度、技术实力、资金实力等方面比较弱，很难分得一杯羹。于是，不少企业纷纷涉足如厨电、建材等行业。产品已上市才发现市场原来竞争更激烈，作为新面孔打开市场更为艰难。一时间陷入了进退两难的境地。退出吧，投入的大量资金和精力就打水漂了；坚持，几乎看不到未来。

江苏某太阳能企业在前年开始转型，全面丢弃了苦心经营多年的传统零售渠道，专注工程市场。结果，目前陷入了困局。该企业老板对笔者说：“陈讲运副总编，现在市场没法做了。工程市场需要前期大量垫资，并且存在严重的拖欠款现象。这样，很多企业将会被拖死。而现金流较好的零售渠道的阵地已经完全丢失。我都不知道该怎么办了？”记得几年前我们沟通过，当时我提出零售渠道任何时候不要丢弃，工程市场逐渐重视，最后实现工程和零售两条腿健步前行。

战略迷失让很多企业走了不少弯路。幡然醒悟，依然不知身处何处，该怎么走下一步。

战略迷失的根源

很多企业都有自己的战略，而在执行过程中往往就会“跑偏”。其中的原因，笔者以为有以下几点：

1、            盲从心理作怪。不少中小企业在行业中都有自己的榜样，相信跟着榜样的步伐走准没有错。但他们往往忽略了自身的因素，没有考虑这样的策略是否适合自己。再者就是盲目跟随行业发展趋势。如前面舍弃零售的渠道市场而专攻工程市场的企业一样，结果是零售和工程都落空。

2、            逐利心态。虽然追求利润最大是企业的目的，但不能看到什么赚钱就做什么。冲动的多元化扩张逐利失败案例数不胜数。国际竞争战略大师迈克尔·波特指出，“战略的本质在于你必须为你准备达到的目标设定界限，一个没有战略的企业什么都想尝试。如果你想做的一切本质上与你的竞争对手没什么两样，那么，你几乎不可能很成功。”

3、            错误判断。前几年，太阳能热水器市场呈现爆发式增长，不少企业判断市场只参照历史，没有看到可能出现的问题。于是，一股跑马圈地的扩张浪潮兴起，如今，市场出现了转型，平板太阳能产品逐渐兴起。不少扩张的企业现在有点难受。　

   其实，企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。笔者认为，作为企业经营者一定要明确自己做什么，不应该做什么，有所舍弃，否则，什么都想要，最后可能什么都没有得到。战略的本质是选择。企业之所以要做战略，是因为企业的资源和能力毕竟有限，能力不足，不能所有的都选择。在制定战略时，要立足现实，着眼未来，积极创新，保持领先和主动，把握和赢得未来。

   战略对企业来说就是方向。方向不对，努力白费；方向对了，还怕路远么？