2012年，我国太阳能热利用产业在家电下乡、惠民工程、保障房政策、退耕还林等利好政策的推动下，依然实现了增长11%，总产值过千亿元的好成绩。但很多企业反应市场比以前难做了，各家都在拼价格，竞争更加激烈。消费者在如今通胀加剧情况下，紧捂腰包，消费十分谨慎。2013年，众人在期待市场好转。但从目前诸多因素来判断，也许今年竞争会更加激烈，市场洗牌会进一步加剧。很多太阳能热利用企业的日子会更加难过，家电下乡结束了，惠民工程又备受争议，企业不敢全面发力。不少企业虽然中标节能产品惠民工程，但不知道怎么操作，或者担心拿不到补贴而犹豫不决，在市场终端几乎没有动作。一些没有中标的企业准备今年靠低价来获取销量。加上不少新进入的企业不断增多，这块大饼也越分越薄。更为重要的是，市场也在向工程市场转变，工程市场对产品、技术、资金、人脉等方面要求较高，这让很多中小企业难以适应。纵观历史，每一次危机都会迎来发展的新高峰，同时对企业来说是一次考验。

有关人士分析认为，今年行业是机遇与挑战并存。行业利好政策不断推出，但竞争会更加激烈，暴利时代远去，微利时代来临。在大好机遇的微利情况下，企业该如何实现跨越式发展呢？

笔者以为，要想在竞争激烈的微机环境下寻求一席之地并脱颖而出，就必须抓质量促品牌，最终落实到制度和管理上来，正所谓“企业要成功，关键在内功”。最近参加江苏迈能高科企业年会感触很深刻，也许其应变策略对很多企业借鉴意义。

1、         加大塑造品牌力度，实施精品战略，提升企业形象。市场销售不尽

如人意，竞争激烈的情况下，多数太阳能企业会缩减各项开支，特别是广告等有关品牌塑造的费用。毕竟，打造品牌是长期工程，短时间效果不明显。迈能高科今年更是加大品牌推广力度。同时在企业内部贯彻品牌思想。毕竟，品牌不单是获得几个奖牌或资质那么简单。产品质量、技术含量、服务信誉、团结向上的企业文化、企业知名度无不是企业的无形资产。品牌的知名度、美誉度和信任度，需要企业系统地整体提升，做好产品、研发、服务等工作。

2013年，行业竞争会更加激烈，这也是考验企业的关键时候。迈能高科将通过精品战略，研发适合市场发展的新品和精品。同时，提升产品质量品质，保证产品都能达到26万次疲劳实验的要求。更加重视生产设备改造，引进先进生产线和管理模式，来提升产品的竞争力。

2、         重视人才，加强培训。企业离开人就停止。可见，人力资源对企业

至关重要，它是企业赢利和发展的重要法宝。今年，企业更要加大员工培训力度，提升人员素质水平和工作技能，培育奋发向上、乐于奉献的企业文化，内聚合力、外塑形象，增强客户对文业公司的信任度。同时，通过培训员工的能力得到提升，企业的竞争力就会加强。迈能高科每年至少100万元用来培训，帮助员工成长。员工有了归属感和成长的喜悦，也就不愿意随便跳槽。也许很多企业家认为，培训学习费用很高，但不培训付出的代价更大。

       3、加强内部管理，堵塞经营漏洞，向管理要效益。强化内部管理对于一个企业具有重要意义，尤其是目前竞争激烈的市场环境下。企业应开源节流，紧缩开支，减少非生产性消耗；通过改革创新做好节能降耗工作，减少生产过程中的浪费现象，省下来得都是纯利润。培养或招聘一批优秀的技术、管理专业人员，发扬主人翁精神，发挥自主能动性，积极进行创新，实时实地保持高度的成本控制意识。员工具有主人翁精神也就会处处站在公司的角度思考问题，加上公司合理的管理制度支持，“管理出效益”的结果也就显现出来了。

我们回想一下，二战后的日本整个国家经济萧条，但很快就崛起并成为了世界第二大经济强国。日本企业靠的就品牌、质量和管理之法宝迅速发展起来。同样在微利情况下，太阳能热利用企业想要立于不败之地，必须依靠品牌、质量和管理的法宝，全面提升竞争力。有品牌才能赢得市场，有市场才能带来经济效益。同时企业要苦练内功，强化管理，严把产品质量关；寻找细分市场，通过比较优势打造核心竞争力。

2013年竞争并不可怕，可怕的是企业依然固守原有的模式没变化！