日志
- 雨和小鸟
- 回味手中的茶，微苦中却也有着一缕清香，最喜欢一个人看窗外的风景，人来人往，孤单与影子随行 窗外仿佛下起了细雨，是谁在伤心？谁在倾诉？是否来自遥远的天边，有一位美丽的公主在低低啜泣 细雨打湿了一只小鸟的翅膀，为什么在这冬日的雨里它不回 ...
- 现代渠道改革，经销商路在何方--发表于《中国糖果》杂
- 十年前，我们讨论如何向经销商销售产品？五年前，我们讨论经销商是不是搬运工？今天，我们讨论经销商如何生存？历经十年的风风雨雨，经销商的地位一落千丈，是什么力量让经销商这个昔日金灿灿的名字今日却面临生存危机呢？ 十年来，这个问题被不断的研究，我们看到，十年后的今天，厂 ...
- 再观《三国》看现代营销管理
- 最近事情很多，也很忙，却越发想看书或写写字，晚上回来很晚，也还是珍宝般捧出《三国演义》看上一两页，虽已看过几遍，但生性比较愚钝，想法里头还是觉着，千古流传的瑰宝多看几遍总归是好的。 少时观《三国》，总觉得诸葛孔明简直就是崇拜的对象，曹操确是大汉奸贼，并且是较笨的贼，被诸葛孔明耍的团团转。而 ...
- KA案例集锦解析之一——跨区域门店管理
- 终端中有很多跨区域系统，全国性的国际卖场自不必说，省内也有许多跨城市的系统，这些系统的门店管理与目前许多厂方公司以行政区域各自为政的管理有所冲突。 单店配送的跨区域门店促销执行： 例如：某休闲食品公司，各省设立分公司，分公司下属城市办事处，销量与费用以省分公司 ...
- 冬季的记忆－-期待自信的讲述你成功的故事
- 冬季的记忆 ―― 期待自信的讲述你成功的故事 这个城市的冬天又来了，蓦然回首，秋天已悄然的离去，留给我的世界的除了记忆，就是满眼萧瑟的冬季。 记起北京的那个冬天也很冷，走过天桥，皮靴踏上去咚咚直响，冲到对面的街头我们一起去吃牛肉面。 记起上海的秋，突 ...
- KA案例集锦解析之一——断货管理
- 某饮品北京销售公司，其产品在零售终端经常出现断缺货现象，因这家公司的产品是通过经销商向终端客户配送，所以业务经理多次派业务员向经销商施压，在效果不明显后，每次发现卖场断缺货就亲自打电话给客户催促送货，却仍然不能解决，时间久了，业务经理认为这家经销商对其产品不重视，最后不得不选择重新更换经销商，可令 ...
- KA案例集锦解析之一——价格管理
- 价格管理 强势终端对厂方产品自行变价现象已屡见不鲜 案例：， 2006 年天气转凉之时，糖果行业正值木糖醇之争，在沸沸扬扬的红海之中，终端价格被一层层剥裂开来，产品价格的折让是零售终端面对消费者最直接的吸引，上海家乐福部分门店首先破例，与某一品牌相对处于弱势的小供 ...
- 突破企业新品上市五大误区－作者原创 发表于中华食品1
- 突破企业新品上市五大误区 ――－与剑客高手相遇 , 明知不如对方 , 但是该亮剑时就亮剑 , 亮剑是一种勇气 , 亮剑是一种精神――－ 热播电视剧 亮剑 的主人公李云龙的一句对白，曾被国内众多的企业家奉为管理经典！那么我们的企业是否真正做到新品上市&ldquo ...
- 销售经理应该如何交接才能平稳过渡
- 企业销售部门组织改革，新销售经理走马上任，团队不稳、销售停顿、客户反弹，如何顺利交接、平稳过渡，稳坐大局而不乱，以下几招，不防一试。 第一：稳定团队。 团队是根本，即使团队再乱、再不稳定，业绩还是要靠他们来完成，在你不熟悉所有核心情况的前提下，反面的或是正面的消息还是他们来传播，这 ...
- 空中飞人和签名
- 对于空中飞人来说，时空经常在身边转换，秋和冬经常被缩写成三百六十秒，所以每每被人提醒或提醒自己要注意增减体温以适应热胀冷缩之原理！ 机场贵宾室也经常偶遇圈子里没见过面却久闻大名的同趣人，形成几千米高空的世纪握手之类，前几天一个朋友刚刚说易中天，昨天又遇到王强，这个朋友也算是个有意思的人，自己也是圈 ...
