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KA案例集锦解析之一——跨区域门店管理: 刘红艳 2007-11-30 13:15; 终端中有很多跨区域系统，全国性的国际卖场自不必说，省内也有许多跨城市的系统，这些系统的门店管理与目前许多厂方公司以行政区域各自为政的管理有所冲突。单店配送的跨区域门店促销执行：例如：某休闲食品公司，各省设立分公司，分公司下属城市办事处，销量与费用以省分公司 ...; 个人分类: 营销专题|32031 次阅读|0 个评论

KA案例集锦解析之一——断货管理: 刘红艳 2007-11-30 09:24; 某饮品北京销售公司，其产品在零售终端经常出现断缺货现象，因这家公司的产品是通过经销商向终端客户配送，所以业务经理多次派业务员向经销商施压，在效果不明显后，每次发现卖场断缺货就亲自打电话给客户催促送货，却仍然不能解决，时间久了，业务经理认为这家经销商对其产品不重视，最后不得不选择重新更换经销商，可令 ...; 个人分类: 营销专题|15896 次阅读|0 个评论

KA案例集锦解析之一——价格管理: 刘红艳 2007-11-30 09:18; 价格管理强势终端对厂方产品自行变价现象已屡见不鲜案例：， 2006 年天气转凉之时，糖果行业正值木糖醇之争，在沸沸扬扬的红海之中，终端价格被一层层剥裂开来，产品价格的折让是零售终端面对消费者最直接的吸引，上海家乐福部分门店首先破例，与某一品牌相对处于弱势的小供 ...; 个人分类: 营销专题|24939 次阅读|0 个评论

突破企业新品上市五大误区－作者原创发表于中华食品1: 刘红艳 2007-11-29 12:54; 突破企业新品上市五大误区 ――－与剑客高手相遇 , 明知不如对方 , 但是该亮剑时就亮剑 , 亮剑是一种勇气 , 亮剑是一种精神――－热播电视剧亮剑的主人公李云龙的一句对白，曾被国内众多的企业家奉为管理经典！那么我们的企业是否真正做到新品上市&ldquo ...; 个人分类: 营销专题|16867 次阅读|0 个评论

销售经理应该如何交接才能平稳过渡: 刘红艳 2007-11-21 17:46; 企业销售部门组织改革，新销售经理走马上任，团队不稳、销售停顿、客户反弹，如何顺利交接、平稳过渡，稳坐大局而不乱，以下几招，不防一试。第一：稳定团队。团队是根本，即使团队再乱、再不稳定，业绩还是要靠他们来完成，在你不熟悉所有核心情况的前提下，反面的或是正面的消息还是他们来传播，这 ...; 个人分类: 营销专题|20406 次阅读|0 个评论

远观黄鹤楼: 刘红艳 2007-8-9 16:25; 个人分类: 营销专题|13114 次阅读|0 个评论

岳飞像: 刘红艳 2007-8-9 16:24; 个人分类: 营销专题|12304 次阅读|0 个评论

岳飞满江红: 刘红艳 2007-8-9 16:23; 个人分类: 营销专题|13391 次阅读|0 个评论

元代胜象宝塔: 刘红艳 2007-8-9 16:22; 个人分类: 营销专题|12016 次阅读|0 个评论

黄鹤楼: 刘红艳 2007-8-9 16:21; 个人分类: 营销专题|11412 次阅读|0 个评论

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