昨日，有幸去旁听了一场企业总裁班的所谓中国策划教父的培训，深深被现场的气氛所雷倒，回来后一直不停的在思考一个问题“在21世纪的红海搏杀中，居然还有这样一块净土，净的可以看到90年代的狂燥、90年代的点石成金、90年代的营销手段！”

时间在飞逝，中国在发展，营销环境在不断的变化，当今的企业管理手段也在不断推陈出新，可是我们有些站在神圣讲台上为人师表的策划大师们，你们的知识体系是否也在改革和创新呢？

现实总令我们大跌眼镜：

1、台上演译的依然是80-90年代的成功案例

首先我们请中国的企业家们回答一个问题：“有多少成功可以复制”？我们常常学习成功的案例，除了学习它的方式和方法外，更多是一种理念，而80-90的理念在当今时代还有多少是值的我们借鉴的?十几年来，中国的发展近乎神速，中国的企业成长几乎是做了火箭的，他们经历过央视夺标的轰轰烈烈、落地实战的万物生机，也经历过寒风瑟瑟的金融冬季，每一阶段他们在收获的同时也会产生新的迷茫。经历了这么多，企业不再是那些不懂事的懵懂孩子，外在的环境也不允许他们是不懂事的孩子，他们能够理智的看待成功故事，他们有能力睿智的分析企业成败。80-90的案例还有多少是值的我们的企业家们借鉴的呢？

2、90年代的落后营销手段

用90年代的营销手段来套用当今的营销环境，可以说风牛马不相及，到目前为止，到底有多少是可以套用的？

第一：90年代的复制模式：从一个县做起，复制到另一个县，然后再复制到另两个县，然后复制到城市，然后农村包围城市。

那我们就用现代的营销眼光来看一下策划大师引以为豪的模式：

首先：我们来看现代营销渠道现状：

现代营销渠道在全国和地方的各个领域都上演着“国际霸主+诸侯割据”，不管是和消费者日常生活息息相关的零售商店，还是餐饮、亦或是药店，均纵深至全国及各省区城市的大小街道，加之近年政府对农村的扶持更让农村连锁经营生机勃勃，你可以在不同城市看到同样的装修风格、同样的产品、同样的价格，人们对此也习以为常，个体的非连锁门店呈零散状态分布在老社区和城市近郊。如此的营销现状对于一个县到另一个县的复制显然难度很大，因为对于这些渠道来说，连锁的经营就是希望大批量的采购，获得更优惠的价格，也许这个县里的门店要由省里的总部谈判采购。

当然，连锁的单体店也拥有对部分产品的采购权，但这部分产品基本是具有非常鲜明的地方特色的产品，换言之，这样的产品本身具有地方消费特色，复制到其它地方去的可能性也比较小。另外，我们也不能一棒子打死，也有一些产品可以通过一些营销手段使单店采购成为可能，但这毕竟不再是主流。

其次：各行业的洗牌这些年已完成了很多，国际超级霸主企业的产品别说在县里，在镇上也同样占据霸主地位，和原来的县里市场好攻的情况完全不一样，如果要找到一个点进行突破的话，其不一定就是

以行政区域划分的县城，也许是一个连锁系统或者就是找到了一家拥有几条渠道网络的经销商。

再有：随着时代的进步，文化及习惯的影响，现在消费观念更加追求个性，消费个体间的消费差异越来越大。由于消费观念的转变，加之激烈的竞争环境，一个新的品牌诞生再也不能和以前一样裸装出镜，他们不再拥有“蓝海”的净土，他们要学会在强手林立中小心翼翼的切割一小块细分市场，因此就有不同的定位对应不同的目标消费群，同时不同的目标消费群则对应的一定是不同的渠道，近年国内的奢侈品消费量陡增，我们不能把这些产品也从县城卖起，它们要挑选顶尖的商场才能运营。就算是像青岛啤酒推出的“欢动”这样的产品，定位的是时尚的年轻一族，对啤酒的酒精度要求不高的人群，那么这款产品在长江以南就比长江以北要好，而东北则对这类的产品需求极其不旺胜。其何来县到县，县到城，农村包围城市的复制？

所以，不是所有的产品都可以从县城做起，不是所有的县城模式都可以复制到下一个县城。

3、点子策划的影子

一．点子策划一直有成功的案例，其中有两个很大的原因

中国毕竟地大物博，中小企业也是应有尽有，没有一线城

市的有二线的，没有二线的有三线的，没有三线的还有县城的，在企业家渴望知识的目光里，对全身上下包装的金光闪闪的大师们依然怀着无限敬仰之情，有时侯也就难免饥不择食了。

二．中国的中小企业之间缺乏有组织的沟通和交流，中国目前还缺乏中小企业的沟通机制，行业协会及相关部门还没有完善这项工作，特别在欠发达的地区，中小企业仅凭企业家的个人喜好来进行选择，就难免会出现在同一个城市同时两个企业被同一大师“强奸”的可能。

叶茂中叶总都转型了，不知道这些大师们想没想过转型？

然而，再不进步的大师也应该知道各行业都要遵守最基本的供求理论，当然培训行业也不例外，我们看看我们的目标消费者需求有了什么样的变化：

1.随着老一辈的企业家们逐渐老去，很多企业已经开始培养下一代接班人，他们要么是经过严格挑选的职业经理人，要么是家族企业的富二代，这些人都具有一个共同的特点，那就是经过良好的教育，或拥有海外学习的经验，或拥有国内高等学府的学习，他们有着完整的企业管理方面的知识体系。他们有着缜密严谨的逻辑思维，他们有着冷静的处事经验，他们知道在这个红海的市场里，没有什么特殊的道路和点子是别人没走过的，他们知道脚踏实地远比期望一夜暴富的点石成金要强之百倍。

2.经历过各行业不断的洗牌，很多行业的品牌集中度也变的更高，小企业的后来者们要想冲出领导企业的重围成为第一，哪有靠一个点子就从一周50万冲到50个亿那么容易？！另外国内企业也在不断发展中逐渐形成一套完整的理论体系，他们接受的是在基础上的改进，而不是彻底的改变；他们遇到的更多的问题是企业传播管理、协同流程管理、团队管理、信息系统应用等，这些都是体系性的系统工作，靠大师的点石成金做的到吗？

虽然我们的中国还有很多偏远地区的企业，但越是偏远的企业要创业越不容易，请大师们手下留情，不要扼杀了我们企业家的希望。

再者要提醒各位大师的是：以现在丰富的传播渠道，可以让发生在社会角落里的一个小故事在几分钟之内传遍全国，所谓的大师们，你们的理论经得起推敲吗？你们所应用数据经得起推敲吗？现代科技发展了，我们不是外星人，请好好研究一下“网络”，这个在90年代还不普及的玩意吧！

最后，我们只能说，中国的企业发展环境依然不成熟，中国培训策划行业的发展依然不成熟，所以，中国的培训策划行业必须转向实战，必须改革！！