陈真诚：开发企业度过危机须加大“以价换量”力度

[导读：开发企业应进一步采取办法促进销售，增加实际让利以刺激销售的力度，加大“以价换量”力度，扩大销售…文中相关内容系个人观点，仅供参考，不构成任何人或任何机构、企业做出任何决策的依据，也不构成对文中提及的个人或机构的评价。]

近日，苏州市吴中区房地产业商会联合发布“让利优惠”活动倡议书。对于此举，有声音认为这是一种换汤不换药的地方救市行为。然而，有业内人士则认为，企业抱团救市的精神是值得肯定的。建议开发企业进一步采取办法促进销售，让利给消费者，以增加实际让利以刺激销售的力度，加大“以价换量”力度，扩大销售。

近期，一则苏州吴中区房地产业商会发布的倡议书的消息被各大媒体热炒。该倡议书表示，为促进企业房地产销售，让刚需型和改善型购房者得到更多经济实惠，经吴中区房地产业商会倡议，吴中区所有房地产企业自发组织一次‘让利于民、促进销售’大型优惠活动。另外，倡议书还对“优惠活动”的时间、能享受优惠购房者的条件、针对房屋范围、补贴具体办法等做了详细说明。

这份倡议书发布后，立即引发各大媒体的关注。有观点认为，近段时间以来，随着中央政府高压的房地产政策，各地不断涌现形式各异的救市现象，此次苏企的抱团救市到底是变相降价还是抱团托市？此行为对苏州房市到底能起到怎样的效果？是否会引发蝴蝶效应被各地效仿。对此，记者联系苏州市吴中区房地产业商会，但遗憾的是，数次拨通电话均无人接听。

针对苏州吴中区这一举措，著名房地产专家、湖南省房地产研究中心研究员陈真诚在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，苏企抱团救市的行为其本质是让利促销。但让利幅度有限，效果有待观察。

事实上，自2011年初被称为史上严厉的调控措施实行以来，中央政府对于坚决执行调控的表态和地方政府伺机进行“微调”救市的尝试，其风声一直没间断过。

据媒体报道，2月9日，安徽省芜湖市政府公布了被称界称之为“龙年救市第一枪”的楼市新政，引发媒体广泛关注。5月份，扬州出台购买成品房可获政府奖励的政策后，部分业内人士指扬州购房新政系地方政府的变相“救市”。此外，在近两年的时间里，北京、上海、南京、常州、吉林、中山、长春、沈阳等30多个城市分别从不同角度出台楼市微调政策的风声不断。

不过，在“稳增长”的政策目标下，各地伺机推出房地产微调救市政策因与中央政策不符，还未正式执行便被撤销。

 “与上述城市不同的是，苏州吴中区此次救市是开发企业群体组织行为，不代表政府救市，不是政府意志。”陈真诚表示，开发商想方设法促进销售，这种做法和精神值得肯定。既然没有政府参与，而变相降价从某种程度上实现了维稳房价或降价的初衷，购房者得到了实惠。

与其他地区一些开发商所采取的零首付或低首付或垫付首付等做法而言，这种做法一般而言不会潜伏或引发有关次生问题或次生性金融风险。

最后，陈真诚建议，开发企业应进一步采取办法促进销售，增加实际让利以刺激销售的力度，加大“以价换量”力度，扩大销售。（来源：中国产经新闻报，2012年7月6日，原文标题：“苏州房企抱团自救——度过危机须加大“以价换量”力度” http://www.cien.com.cn/html/Home/report/66323-1.htm）

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