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- 看《士兵突击》想到的营销案例
- 在我的记忆中，至今有几本书或影音文件曾让我激动或感动： 大学时候是小说《平凡的世界》，内容现在已经记得不是太清楚了，但我记得当初那个平凡的故事，却让我这个平凡的人产生很多不平凡的想法，开始做着成为明日商界名流的梦想，只可惜，到今天自己还是不入流&rd ...
- 数据库营销：瞄准顾客温柔出击
- 黑白相间、写着目标精准、一矢中的的靶盘上，一支飞标稳插在靶心。这曾是分众传媒总裁谭智办公室里的一幅经典图画。这个场景不仅限于他的办公室，也适用几乎所有广告从业者。以前，他们为了拉到更多的广告单子，会说：我们的覆盖面涉及全国所有城市。现在，没有人傻到 ...
- 从朝鲜战争看销售“人海战术”
- 人海战术是基础的基础；不会人海战术的公司一定做不大;人海战术是战略，也是一项极高的管理艺术！ 营销多数情况下必须依靠人海战术，也就是需要很多人的推销，就是再先进的公司也离不开人海战术，没有基础人员的推销，所有的营销动作都会没有结果，即便是以精兵著称的娃哈哈，号称不依靠人 ...
- 营销的两大法则：傻瓜化与通俗化
- 中国的营销环境与10年前相比发生了巨大的变化，以媒体的变化为例：第一，媒体的数量几十倍地增加；第二，媒体的版面又几十倍地扩版；第三，单位面积/时段的广告价格却又上涨了几倍。信息爆炸，注意力分散，营销成本越来越高，而市场竞争却又因竞争商家越来越多、同质化产品不断增多而愈演愈烈。&n ...
- 营销“十败”：市场不是脑袋拍出来的
- 第一败：经验主义，不创新就是死路一条 一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。 作为企业的最高层，老总也要下市场，了解最新的动态，与时俱 ...
- 品牌快速成长十八法
- 多年来，我国企业界和广告界十分推崇国外的品牌理论。无论是当初CI的传入，还是近来整合营销的兴起，都引起了人们的阵阵激动。但是，我们知道，任何一种观点、一种理论能否为我所用，都脱离不了中国的具体国情。在我们广州天进整合传播机构所服务的客户名单中，有海尔、美菱、TCL、皇明、嘉里粮油、 ...
- 品牌对内传播的四大要点
- 成功塑造一个品牌不仅需要四两拨千斤的差异化策略，而且需要完善系统、细致入微的日常管理工作，以加强品牌基础建设，夯实品牌根基，让品牌顺利长成能够抵御风雨的参天大树。 内部品牌管理一定要做好品牌的内部传播。品牌内部传播的成本要大大低于外部品牌传播的成本，但是，由于内部品牌传播理念的 ...
- “突围”医药保健品会议营销
- 一、 什么是会议营销？ 所谓会议营销是指目前被医药保健品企业广泛采用的以会议形式，以会前邀约、会上专家讲解、免费检测、现场销售及跟踪服务为主要手段的营销模式。 二、 会议营销的简要发展历程 上世纪的九十年代中期，以三株为代表的保健品企业采用 ...
- 第三终端开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道
- 第一部分：解读第三终端 1、 第三终端的含义理解 特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店，也可以按照企业管理来分，凡是企 ...
- 销售人员的三境界：坐人、作人、做人
- 很多销售人员是没有价值的，或者说价值不高，他们更多地充当了搬运工或者是联络员的作用 第一个境界是坐人 坐人的概念比较直白，就是坐下来的人。作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来，这个问题说起来容易，做起来难。 我们很多的销售人员只能 ...
