日志
- 如何做一个出色的营销人
- “如何做一个出色的营销人？”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点： 态度决定一切 我非 ...
- 电话营销的开场白
- 我们前面讲电话营销的特征的时候提到，要在短时间内吸引客户，就是对开场白的要求。 开场白就像一本书的书名，或报纸的大标题一样，如果使用得当的话，可以立刻使人产生好奇心并想一探究竟。反之，则会使人觉得索然无味，不再想继续听下去。 我们举一些错误的实例： 示例1，首次和客户的电话沟 ...
- 如何帮助销售人员处理道德陷阱？
- 能够在此重新提起商业道德的复苏是件好事。感谢那些诸如“安然公司”等被媒体大肆宣扬其错误的企业──它们的出现让越来越多的大学开始把“商业道德”这门课程重新增加到销售管理的学科中。尽管这种变化如同钟摆一样缓慢而左右摇晃，但是销售人员的道德规范显然已经引起人们和社会的注意 ...
- 电话的销售技巧
- 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时，省力，快速沟通的优点，在目前全国3亿电话用户的时代，电话销售已经越来越显现出起重要性来。 电话沟通究竟要如何才能做的更好呢？ 在电话销售的前期必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电话销售 ...
- 销售人员的24个弱点
- 1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。 3．花太多时间“聊天”而不是销售。 &n ...
- 营销语录
- 鹰可以低飞，但鸡永远不能高飞。 ——TCL销售公司原副总经理 杜建君 生活里的哲理“忘记过去意味着背叛”,运用到营销则不然，偏偏要忘记过去，万万不能凭经验想当然。 ——小天鹅集团副总经理 徐源 态度决定一切。厂家喜欢和真心实意做市场的经销商打交道，哪怕经销商实力并不强也是如此。 ——湖北安琪酵母公 ...
- 政府严管下医药保健品的几条出路
- 2005年5月24日，国家食品药品监督管理局制定了《保健食品广告审查暂行规定》，7月1日起正式实施，日后保健食品广告未经审查不得发布。该从17个方面规定了保健食品广告中不得出现的内容：含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述；用公众难以理解的专业化术 ...
- 保健品企业如何收集顾客信息
- 保健品企业如何收集顾客信息 上传时间:2005-10-20 11:52:07 来源:食品报 顾客信息是会议营销的原材料，对于会议营销企业来说，其顾客信息就像生产企业中的生产原料一样，只有充足的、优质的顾客信息保证，才能使联谊会成功稳定地进行下去。随着会议营销企业的增多，收档竞争也在不断升级 ...
- 如何成功销售你的产品
- 在谈这个问题之前，我先讲一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下： 甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难 ...
- 诊断团队的四个阶段
- 现在我们不管从事什么样的工作，孤胆英雄的时代已经过去，团队的效用开始发挥，我们要想更好的运用团队，我们必须认识团队： 第一期组合期 症状 ： 在这个阶段，队员之间都是刚刚认识，未有深 ...
