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顾客是上帝是一句划时代的格言,标志着现代经济的发展中都是以顾客为导向的,顾客的地位和权益也在不断饿提高,这是市场发展中的必然趋势,可放到卖场销售领域里,上帝的定位在当今社会显得不那么的贴切,我分享一下我的看法:
顾客定为上帝:有一种高不可攀的感觉,会给我们的导购人员造成一种心里压力,对销售不利。其次,既然是上帝,就要满足上帝任何的需要,可是如果按照现在顾客的心态和经验,他们会毫不留情的把你榨干的,顾客是不会考虑商家是不是赚钱的还是赔钱的。如果毫无条件满足顾客任何需要,只能关门大吉了!
顾客定位成朋友:显然比上帝的定位好一些,融洽一些,可是顾客是需要良好服务的,朋友的服务是很随意的,有时候这样的定位会给顾客造成没有礼貌的感觉,不是很专业的,比如有些人不是很喜欢导购叫自己大哥大姐的吧,所以感觉也不太合适。
以上两中定位是目前最常用的,我感觉呀,如果把顾客定为成:自己喜欢或崇拜的人
大家想想会发生什么:如果你很喜欢刘德华
当他本人在你面前买东西时,你的心情会不兴奋吗?会不理他吗?会不热情吗?
当他向你咨询有关事项时,你会嘲笑他的无知吗?你会说你买得起吗?会说你怎么什么都不懂吗?
当他向你购买时,你的服务会有变化吗?会变冷淡吗?会让他自己出门走吗?
当他回到家时,你的心理会不挂念吗?会打电话询问吗?
当他有问题来找你时,你会推脱责任吗?你会不帮他吗?
你可以把顾客看待成任和人物,只要是你所喜欢和崇拜的,只要是你真心喜欢,真心愿意为
之服务的,哪怕是想象成忍者神龟或变形金刚也行。(可不敢让顾客知道了,否则。。。。。。。。)
如果想在这个行业做的更优秀,想做出更多的业绩,想受到更多顾客的青睐,想赚取更多的
财富,让我们充分发挥我们的想象力吧!!!让我们一起共同成长!
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