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今天,我想大家讲述一个发生在我们身边的故事,主人公叫小宇,家里经济背景不是很好,在通讯行业从事了三年的销售人员。
在2006年末的时候,刚结婚的小宇加入了当时在西北颇具规模的大型通讯卖场工作,从开业前的准备到正式开业,小宇都非常的努力,因此也得到主管和同事们的赏识。在正式营业的时候,小宇的业绩一直不是很好,但是他却是最了解手机的,包括一些高端机器的操作,都是手到擒来,原来小宇以前没有买过手机,只有销售方面的经验,比起那些手机的老江湖还是个新人,所以在第一个月,他把重点放到了产品知识上,通过一个月的时间的学习,各大品牌的各种机型,功能,特点非常熟悉,成了名副其实的手机销售员。果然,从第二月开始,他的业绩突飞猛进,一直名列前矛,还有几个月是全公司第一名,也得到了上级的赏识,就这样,在第一个月由于业绩比较差,都是准备要卡掉的人,从入职时的200多人中留20人的比例中成为了正式员工,小宇一直努力的工作着!
一次偶然的机会,分公司内部要招收培训讲师,小宇非常高兴,因为这是他最喜欢的工作,原来在从事医药工作时,他就是从一名业务做到医药销售的培训讲师,现在又有这个机会摆在眼前,他当然不会放过机会了,正如所料,他获得了公司的聘书,但是小宇只是分公司的兼职讲师,小宇也是非常高兴,凭借以前的经验,从事员工的培训工作还是蛮顺利的,小宇也不断的研读各大著作,也自己做了几个培训课程,例如《手机介绍五步法》《手机成交及表演》《高端智能手机操作流程及技巧》,也比较获得同事们的认同,小宇也给自己的职业做了定位---培训讲师。
小宇一直朝这个方向努力着,两年过去了,在浏览总公司网站上,发现一则关于任命公司专职讲师的新闻,他们是通过各分公司报名角逐产生的,可是小宇怎么根本不知道这件事,主管对小宇说让把心静下来,好好做销售,说小宇只是分公司的兼职讲师,虽然上级也比较认可小宇,确为什么不给小宇一个机会,小宇怎么也想不通,其实做培训的,心态很容易调整,可毕竟年轻呀,一气之下,便辞职了,主管和同事也劝我,都听不进去,他现在也是比较需要钱的时候,就这样他离开了,当时他还感觉可能是上天让他自己创业来开解自己,做小贩,摆地摊,都是上下不了,自己的生活艰难了,没有办法,在朋友的介绍下,他到了一个比较小手机卖场工作,小宇变的安静了,心也平和了,业绩平平,又过了一年,到了今年经济危机的时候,手机行业面临着挑战,卖场人也少了,销售的量也少了,小宇在这个卖场一直不受重用,杂活什么都干,分的柜台位置也不是很好,有一段时间,小宇发现自己不会卖手机了,不会销售了,好像顾客见了他都绕着走,给顾客介绍同一款机子,顾客转一圈,也在别的柜台买了,小宇不知道发生了什么事情,原来很优秀的,现在居然不会销售了,小宇郁闷了,烦躁了,小宇不知道该怎么做了,迷茫了,他又陷入了困竞,是压力过大,还是目标太高,是该休息,还是该离开,还是应该换一个行业,现在小宇面临的问题:
第一:是什么原因导致小宇"不会销售了"这种情况产生。
第二:他应该怎么做?怎么样才能象以前一样呢?
第三:请各位老师和朋友请您帮帮现阶段的小宇,让他尽快度过工作的低谷!
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