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天宇轩原创分享| 经典文章分享| 营销五味故事| 培训讨论分享专栏|

放下石头: 天宇轩437 2012-2-10 19:43; 有一个聪明的年轻人，很想在一切方面都比他身边的人强，他尤其想成为一名大学问家。可是，许多年过去了，他的其它方面都不错，学业却没有长进。他很苦恼，就去向一个大师求教。大师说：“我们登山吧，到山顶你就知道该如何做了。” 那山上有许多晶莹的小石头，煞是迷 ...; 个人分类: 营销五味故事|31022 次阅读|0 个评论

不可放弃的努力: 天宇轩437 2012-2-10 19:41; 在由失败通往胜利的征途上有道河，那道河叫放弃；在由失败通往胜利的征途上有座桥，那座桥叫努力。自古希腊以来，人们一直试图达到４分钟跑完１英里的目标。人们为了达到这个目标，曾让狮子追赶奔跑者，也曾喝过真正的虎奶，但是都没实现４分钟跑完１英里的目标。于是，许许多多的医生、教练 ...; 个人分类: 营销五味故事|28584 次阅读|0 个评论

做人之道和做事之道: 天宇轩437 2006-12-9 16:11; 谈到做人，我们常常被其中深奥的道理所困惑，乃致于有思不得其解。做人不是做给别人看，而是为了自已活的实在和舒畅而做。尽管做人的学问没有固定的法则，但是它存在一些通则，如果能够静下心来去研究研究这些通则，就会觉得和以前大不一样。　　谈到做事之道，做事的学问是有许多方面的，但是有许多 ...; 个人分类: 营销五味故事|12975 次阅读|0 个评论

如何帮助销售人员处理道德陷阱？: 天宇轩437 2006-11-22 11:47; 能够在此重新提起商业道德的复苏是件好事。感谢那些诸如“安然公司”等被媒体大肆宣扬其错误的企业──它们的出现让越来越多的大学开始把“商业道德”这门课程重新增加到销售管理的学科中。尽管这种变化如同钟摆一样缓慢而左右摇晃，但是销售人员的道德规范显然已经引起人们和社会的注意 ...; 个人分类: 营销五味故事|12001 次阅读|0 个评论

销售人员的24个弱点: 天宇轩437 2006-6-26 09:17; 1．拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。 2．六项基本的恐惧——心里充满恐惧的人不会成功。六种基本的恐惧是：A贫穷；B批评；C病痛；D失去所爱的人；E年老；F死亡这些基本的恐惧应该再加上一项：担心目标客户不买的恐惧。 3．花太多时间“聊天”而不是销售。 &n ...; 个人分类: 营销五味故事|13772 次阅读|0 个评论

《青春》-----献给所有的营销同仁: 天宇轩437 2006-5-12 09:32; &nbs ...; 个人分类: 营销五味故事|16698 次阅读|0 个评论

营销人员第一步“驱除自备，增加自信”: 天宇轩437 2006-4-13 12:20; 1.用肯定的语气则可以消除自卑感。 2.克服自卑感的诀窍是把“我”换成“我们”。 3.哀莫在于心死，先要振奋自己。 4.受到压抑时，不妨有意识的使用粗鲁的言语来壮胆。 5.如用卑俗的称呼，疑惧意识会立即消失。 6.不知道自己能否成功，先在别人面前宣扬自己的目标。 7.怯场时，不妨道出真情，即能平静下来。 8.不顺利时，可 ...; 个人分类: 营销五味故事|15549 次阅读|0 个评论

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