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天宇轩原创分享| 经典文章分享| 营销五味故事| 培训讨论分享专栏|

某些营销培训常有如下七大弊端：: 天宇轩437 2011-11-28 19:30; 　　一、笑话大会或游戏大会　　培训师讲笑话或适当弄些游戏，可以起到活跃现场气氛的作用。而且，适当的笑话与游戏对于增加学员的记忆与了解，也是好事。心理学研究表明，人对于有故事情节、有图象或亲自体验的东西，其感受力与记忆力，会十分明显。从这个意义上讲，本人十分赞成在培训会上，穿插一些笑话或游戏。 ...; 个人分类: 经典文章分享|36996 次阅读|1 个评论热度 1

营销大师的另类思维: 天宇轩437 2011-11-28 19:26; 推销是一门严谨的科学，同时也是一门艺术。在那些营销大师那里，这门艺术可以焕发出出神入化的光彩。不相信吗？让我们看一看汤姆· 霍普金斯的表现。汤姆· 霍普金斯在接受一家大都市报纸记者的采访时，记者向他提出一个挑战性的问题，要他当场展示一下如何把 ...; 个人分类: 经典文章分享|32367 次阅读|0 个评论热度 1

一线销售人员的利器——营业日记--（转载）: 天宇轩437 2007-1-12 13:32; 一、营业日记的重要性： 1、细分顾客：终端销售人员在卖场每天很辛苦的工作，谁都希望能多签几单，但如果是选购大件或较贵的商品时，客户的选择往往都非常慎重！该怎么办，我想，最重要的一点还是尽可能的抓住我们所接触的顾客，也就是创造一切可能的条件，促成交易。每一个顾 ...; 个人分类: 经典文章分享|21971 次阅读|1 个评论

成长的力量——销售技巧 --(转载): 天宇轩437 2007-1-12 13:25; 马得其今天起得很早，昨天的兴奋还没有完全地消失。上海的早晨总是这样充满着生机，他听到不远处黄浦江上偶尔传来的汽笛声，这样的声音让他觉得这一天都有了活力。吃完早饭马得其习惯地抽起了烟斗，他是初学烟斗的人，用的还是直杆带个B字的BIGBEN。烟斗是个能锤炼人性格的玩意，装烟丝就是个细活，下面的烟丝 ...; 个人分类: 经典文章分享|16983 次阅读|0 个评论

生活中的十个面对: 天宇轩437 2006-12-9 16:17; 面对欺诈遇到太像“人”的人－－即俗话所说“人五人六”的那些人－－就要注意防止上当受骗了，因为骗子往往是一些“貌则人，其心则禽兽”的伪君子。骗子是最好对付的，因为存在一个规律：永远是骗子找你，而不是你找骗子。骗子找你－－无论是推销还是奉送什么－－你不理采他就是了。正像古老的童话故事所说的那样，小兔儿不 ...; 个人分类: 经典文章分享|12859 次阅读|3 个评论

销售人员四大武器: 天宇轩437 2006-11-22 12:14; 销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。　　身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什么的素质能才能摆脱平庸呢？进一步说，销售人员究竟应该具备 ...; 个人分类: 经典文章分享|12906 次阅读|0 个评论

该怎样对待每一位顾客！: 天宇轩437 2006-11-22 12:10; 美国管理协会曾做过一项研究。说有一名妇人每星期都会固定到一家杂货店购买日常用品，在持续购买了3年后，有一次店内的一位服务员对她态度不好，于是她换到其它杂货店买东西。12年后，她再度来到这家杂货店，并且决定要告诉老板为何她不再到店里来购物。老板很专心地倾 ...; 个人分类: 经典文章分享|57249 次阅读|0 个评论

如何做一个出色的营销人: 天宇轩437 2006-11-22 12:02; 　　 “如何做一个出色的营销人？”我想这个答案本身是丰富多彩而又没有统一标准的，因为营销生涯本来就是多彩的，社会是多元的，不再是符合数学上“一加一必然等二”的逻辑，但从我个人的经历与经验的总结来看，我认为要做好一个出色的营销人，必须要做到以下几点：　　态度决定一切　　我非 ...; 个人分类: 经典文章分享|12238 次阅读|0 个评论

营销语录: 天宇轩437 2006-6-26 09:13; 鹰可以低飞，但鸡永远不能高飞。 ——TCL销售公司原副总经理杜建君生活里的哲理“忘记过去意味着背叛”,运用到营销则不然，偏偏要忘记过去，万万不能凭经验想当然。 ——小天鹅集团副总经理徐源态度决定一切。厂家喜欢和真心实意做市场的经销商打交道，哪怕经销商实力并不强也是如此。 ——湖北安琪酵母公 ...; 个人分类: 经典文章分享|12034 次阅读|0 个评论

政府严管下医药保健品的几条出路: 天宇轩437 2006-6-25 09:33; 2005年5月24日，国家食品药品监督管理局制定了《保健食品广告审查暂行规定》，7月1日起正式实施，日后保健食品广告未经审查不得发布。该从17个方面规定了保健食品广告中不得出现的内容：含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述；用公众难以理解的专业化术 ...; 个人分类: 经典文章分享|14833 次阅读|0 个评论

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