高举“快时尚”大旗的饰品企业哎呀呀，在短短8年时间，快速成长为饰品行业领导品牌，彰显出哎呀呀董事长叶国富对商业趋势非常精准的判断。

哎呀呀的外在美

文/本刊记者 张旭

消费疲软给中国企业带来许多困难，但压力也是动力，它将推动中国企业真正实现产业升级和营销创新。

早在2004年，哎呀呀选择了与中国传统生产制造产业不同的发展模式——轻资产、重设计、重品牌、重渠道。这一模式将哎呀呀从传统制造业脱离出来，开始了其在饰品行业的新兴化产业发展道路。哎呀呀将中国传统的小饰品生意做成一个新鲜、时尚的大品牌，一改小饰品行业“零散低薄”的销售额，开创了一个百亿容量的大产业。其成功的关键便是舍弃传统饰品生产环节的低附加值，专注于“产品、渠道和服务”这一具备高附加值的要素，将饰品行业当成时尚新兴产业来做。

饰品作为新的经济增长点，在发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、零售店星罗棋布，各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求，而在中国，这一行业尚处于初期发展阶段。中国饰品市场巨大的市场空白，吸引着中外企业争相进入。

随着中国市场不断向海外扩张，将面对上千亿美元的海外饰品市场。国内市场的巨大潜力和空白以及向全球市场延伸的可能性使饰品行业具备了罕见的商业价值。市场是企业和资本进入的优先考虑条件，市场大决定着未来发展的空间必然大。在这片饰品蓝海中，哎呀呀以独特的商业模式占据了中国饰品行业领导者的地位。

小贴士：

哎呀呀2004年进入饰品行业，以星火燎原之势，迅速开遍中国城乡的大街小巷。自创立以来，哎呀呀在全国已拥有数千家店，以年终端销售额过十亿元的骄人成绩，稳坐饰品行业第一把交椅，其销售的商品涵盖了饰品、化妆品、包、手机链等5000多个品种，上万件单品。

目前，与哎呀呀一样建立起自主品牌的饰品公司只有新光饰品、流行美、石头记等为数不多的几家。“目前中国的饰品市场，除了国外知名品牌的进入外，还有上千家大大小小本土企业在竞争。”叶国富说道。

当经济上行时，各个阶层的消费者的品牌忠诚度都会较高。但是，到了消费疲软的时代，消费者的选择就不会那么随意了，顶级品牌凭借其品牌影响力，仍然可以获得较多消费者的选择，但是非顶级品牌，消费者对其的购买意愿就会降低。因此，在消费疲软来临的时候，也是考验品牌影响力的时候，哎呀呀将如何应对？

“对于哎呀呀而言，基于消费需求重新考虑自身的产品研发、品牌定位、营销策略才是走出经济危机的不二法门，哎呀呀应该考虑如何利用现有资源，进行组合和价值创造，而这实际上就是营销创新。”哎呀呀品牌总监王勇说道。

哎呀呀的品牌营销创新基于以下两点：一是目标消费群；二是“十二字营销方针”。

哎呀呀的消费者范畴主要聚焦在80、90甚至是00后新生代，这个群体个性鲜明；有自己想法但又易受明星效应影响；喜欢消费，不喜储存；注重体验；追求时尚，品牌意识强烈；受到传统和现代消费观的双重影响；消费行为和习惯更为多元化和分散化；购买行为和购买决策的网络化