古希腊物理学家阿基米德曾说：“给我一根足够长的杠杆和一个支点，我就能撬起地球”。企业若要实现快速飞跃，上市就是阿基米德的杠杆，而那个支点则是“系统营销”。

　　——题记

 

　　2008年，深圳英威腾公司年销售额不足3亿元；时隔两年多，截止2011年9月7日14时深圳英威腾股份股价50.48元，市值高达61.38亿元。我们不禁想问，究竟是什么造就了英威腾的传奇，书写了中小企业快速上市的又一神奇篇章？

　　中小企业若要获得快速增长，实现成功上市，除了核心的技术和优良的品质与服务之外，系统的营销管理也是重要因素之一。英伟腾之所以能够在短短两年内实现飞跃，正是源于它在上市之前成功导入的系统营销，今日才取得如此辉煌的成绩。

南方略领军人物、中国系统营销理论创始人刘祖轲先生认为：企业若想实现快速成功上市，导入系统营销是不二之选。

　　一、通过南方略系统营销咨询快速上市的成功案例

　　近年来，通过南方略营销咨询机构所提供的系统营销咨询服务后，成功实现快速上市的企业不下双位数，下面列举英威腾、瑞凌、海伦哲、万讯自控、东方精工五家作为参考。

企业	英威腾	瑞凌	海伦哲	万讯自控	东方精工
成立时间	2002	2003	2005	1994	1996
经营业务	变频器	逆变焊割设备	高空作业车	过程自动化仪器仪表	瓦楞纸箱多色印刷成套设备
上市时间	2010年9月	2010年12月	2011年4月	2010年8月	2011年8月
股票代码	002334	300154	300201	300112	002611
股价	50.48元	13.68元	19.40元	12.21元	18.97元
市值	61.38亿元	30.55亿元	15.53亿元	13.12亿元	25.80亿元
备注	以上股价与市值皆为2011年9月7日14时的统计数据

　　还有豪鹏科技、富尔种业等企业在美国先后实现了上市。

　　卖产品的利润是一分一分的，做品牌的利润是一毛一毛的，资本经营的利润是滚雪球式的。股份制是近代以来出现的一种企业组织形态，是市场经济发展的产物和要求，通过改制上市，企业可以实现以下优势与好处：

　　1、利用资本市场，可以推动中小企业实现规范发展；

　　2、利用资本市场，可以使企业获得长期稳定发展的资本性资金；

　　3、利用资本市场，可以实现企业的股权增值；

　　4、通过上市，企业可以有效提升企业品牌价值和影响力；

　　5、通过上市，可以有效激励企业雇员的积极性与创造性；

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　　正是上市有如此多的好处与优势，因此，众多企业千军万马过独木桥，纷纷涌向资本市场，然而资本的大门并非企业想进就能进，想上市就能上的。对于资本市场的严格要求，想上市，怎么办？企业要上市必须通过系统营销！南方略通过系统营销助力上述企业成功上市，这些成功上市的企业也一次次的检验了系统营销的科学性、实效性。

　　二、什么是系统营销

　　1、系统营销原理与核心思想

    0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9×0.9≈0.3

    1×1×1×1×1×1×1×1×1×1＝1

    1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1×1.1≈3

    10个0.9相乘约为0.3，10个1相乘为1，10个1.1相乘约为3。

　　1)   成功并非偶然，任何企业的成功都是一个系统的成功。如果一个系统有10个子系统，每个子系统的效率都能够达到100%的话，那么整个系统的效率就能够达到100%，也就是所谓的成功或预期目标；如果每个子系统的效率只能达到90%，那么整个系统的效率也最多是30%，即所谓的不成功或在往成功路上艰难前行；要是每个子系统的效率都能够提高一点，整个系统的效率就能够达到300%，这便是超出预期。

　　2)   系统营销观念是发现需求、满足需求、争夺需求及创造需求。

　　3)   成功的产品＋成功的营销＝成功的市场。

　　4)   在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、关系、渠道、价格、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺客户资源、用户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销!

　　5)   变“个人智慧+公司资源” 精英单打独斗方式为组织化团队运作业务模式。

　　6)   系统营销既看的是结果，做的是过程。

　　7)   1%的机会的100%努力，系统营销就是变“不可能”为“不，可能！”

　　8)   竞争不是领导个人与个人之间的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争。

　　2、系统营销模型

　　3、系统营销主要内容

　　1)战略规划

　　2)业务模式构建

　　3)组织结构设计

　　4)渠道建设与经销商管理工程

　　5)激励机制设计

　　6)绩效考核

　　7)业务流程

　　8)品牌规划与整合传播

　　纵观当下，美国之所以强大，并不在于某一方面的突出，而在于政治、经济、文化、科技、教育、军事等所有系统的强大，从而造就了其世界霸主的地位。经营企业与治理国家也是一样，在如今卖方行业、买方市场的环境下，销售或者说更为广义一点的市场营销，到底应该怎样运作才能获得成功并且是持久的成功？这就必须把各个系统做到有机统一，健康发展，才能确保公司的良性发展、实现基业长青。

　　从南方略服务过的英威腾、瑞凌、海伦哲（原江苏机电研究所）、万讯自控、东方精工等企业的成功上市，不难发现他们都是因为导入了系统营销，注重将各个环节、各个要素、各种工具、各个流程做到最好、最优，让整个营销系统良好发展，从而实现了企业年产值爆发性增长，最终在资本市场成功上市。

　　我们希望，系统营销理论体系能够帮助更多企业发展得越来越快、越来越好；

　　我们希望，系统营销咨询服务能够帮助更多有梦想的企业实现成功快速上市；

　　我们希望，系统营销思想能够成为每个行业标杆企业、市场霸主的制胜法宝。

 

　　【注：文中数据来源和讯网与《系统营销》】