七小招谈经销商管理        陈才 原创

l 拉：拉拢经销商业务、终端团队搞好个人关系，灌输信心，为我所用。拉近与客户的客情关系，增近情感沟通，增强信任力

l 捧：和经销商沟通要投其所好的多与赞美，多与鼓励，多与重视，提高客户认同度。

l 谈：要有专业的市场规划能力，指导、引导客户专业化操作市场。

l 诱：帮助经销商测算利润空间，强调我们的优势。

l 压：要积极占用经销商的库房、资金，提醒并督促经销商加强单品促销活动，具有针对性进行单品压货，这样做可以避免多品压货造成的负面影响。

l 调：经销商问题及市场问题要及时协调快速解决，以突出自身解决问题的能力，获得客户的信任，以加强话语权。更要协调好客户落实并执行公司的各项销售政策。还要协助好客户做好产品结构调整、补充、市场规划等等。

l 盯：对协助经销商制定的计划、回款目标、产品进场、新店开拓、终端陈列、促销员激励、促销活动等要盯好，跟进好。