出身农村，饱经风雨，她将一颗菜花做强做大，成就佳话；不忘初心，砥砺奋进，她以产业带动农户增收，脱贫致富。她就是孙燕燕，北京润丰源泽农产品有限公司总经理。

自2012年8年来，她孜孜不倦，专注从事菜花批发业务，以诚信的经营理念，凭为人实在、性格直爽的人格魅力，赢得客户信赖，成为新发地市场远近闻名的“菜花大王”，并在2018年创下年销售1.9亿元的佳绩，被新发地批发市场评为“农产品经营百强”。

如今，她的菜花，已走进永辉等各大超市，步入千家万户。并通过产业优势，带动了产地农户发展，在产业扶贫中成就自我。本期，我们就走近新发地批发市场菜花大王——孙燕燕，聆听她的经历和故事。

（图为新发地菜花大王孙燕燕）

慧眼识珠结连理，机缘巧合遇良机。

2004年，年仅18岁的孙燕燕从家乡河南周口来京，在新发地农产品市场帮助父亲打理小卖部生意。耳濡目染，她结识了一些市场商户，对农产品批发兴趣与日俱增。在这之中，她又遇到了做农产品批发的丈夫，自此走上这条改变命运的发展之路。在她与丈夫的共同努力下，她迅速掌握蔬菜批发流程及销售细节。

当被问及如何与菜花结缘，孙燕燕回忆道：“这源自一个朋友，他从台湾进货，说花菜特别好吃，想到北京市场来卖。我老公要他发过产品来看看，然后便开展了合作......”起初售卖菜花时，由于菜花形象散，丑陋，消费者不认可，在市场上吆喝整天也无人问津。面对销售难题，孙燕燕夫妇开动脑筋，苦思冥想，终于想出一个方法，利用在大望路等各地的客户资源，以“客户一人拿十包卖，挣钱后再结账”的模式进行推广。没想到这些尝试，却收到惊人的效果。由于菜花口感独特，以及良好的经营、口碑和诚信，需求源源不断，不到半年便火起来。

历经挫折屡崛起，全国多处建基地。

嗅到商机后，孙燕燕便将更多精力转移到经营菜花上来。刚经营不久，她就遇到个小坎坷。一次，他丈夫为了降低成本，从福建进的菜花未进行冷链运输，结果到北京后这车货物都坏了，全部烧掉，赔了13万。她并没有气馁，反而这次经验，让孙燕燕充分意识到保鲜库和冷链运输的重要性。正所谓，福矣，祸之所扶。她开始在产地建冷库、厂房，并聘请专业人才管理，延长产品保质期，进行囤货。

月有阴晴圆缺，路有起伏不定。2013年，生意正蒸蒸日上的孙燕燕摔了个大跟头。那年，她从一个熟人那里买了一批有机菜花种子，结果在菜花快要成熟时，产地农民发现，这些菜花一夜间全长了黑毛。这时，她才发现自己买到了假种子。为此，她日夜难眠，行坐不安，痛心疾首。她原本可以通过技术处理掉这些黑毛，但她没有这么做，更没让农户承担后果。她咬着牙坚定地说，“我的良心告诉我，即使损失这200多万，也不能让农户为我的失误埋单。我相信，我一定会东山再起的”。前车之鉴，后车之师。从哪里跌倒，就从哪里爬起来，此后孙燕燕成为华北地区种子代理商，确保产品品质。正是凭借这种讲诚信、负责任和不服输的精神，她获得一批又一批客户的信赖。

而随着菜花市场竞争增强，做菜花生意的人越来越多，孙燕燕自创了“三档单销”的营销模式，她将成熟的菜花按质量分为高、中、低三个档次，以不同价格出售，并将高档菜花打造为自己企业的品牌。并严格要求产品质量，保证食品安全，让消费者吃得放心。凭借自身的诚信经营和智慧，以及对市场行情的掌握和敏锐判断，孙燕燕一次次避免了亏损。无论是客户，还是家人都向她竖起了大拇指。

在2015年，她成立了北京润丰源泽农产品有限公司，步入事业的快速发展期。通过不断扩大基地规模，从种子、种植技术到保鲜运输、销售形成一体化运营，进而保证货源稳定、充足，提升质量和降低风险。并根据市场变化，即时调整格局，将菜花事业越做越大。到现在，孙燕燕在河北、河南、江苏、福建等地建立了8000多亩基地，并在山东建立了菜花专业种植合作社。

心怀感恩肯回报 产业扶贫铸价值

在做强做大企业的同时，孙燕燕总惦记着乡亲，和那些贫困农户，积极响应扶贫号召，用一颗感恩之心，回馈社会。正如她说的：“以前是在做生意，追求蝇蝇小利，现在是在做事业、做慈善。”

在扶贫中，通过新发地市场和当地政府共同搭建的扶贫平台，孙燕燕依托菜花产业优势，以市场需求为导向，把握种植数量，统一向农户提供种子、化肥、配置技术人员，从种植到采摘进行把控，及时反馈和解决问题，确保产品品质。并根据各地不同的土壤、环境等气候，因地制宜地布局，为农户提供销售渠道，带动农户脱贫致富，增收。

创新无止境。孙燕燕紧握市场之脉，洞察消费者之心，以“市场+基地+合作社”等模式，通过产业带动，有规模、有标准地发展农业，真正让种植者有事干、有钱赚，有奔头。

后记：

安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜。

在采访中，回顾自己的历程时，她非常感谢新发地市场，遇到问题，领导帮忙解决。尤其是张玉玺董事长，他对市场和商户的情怀，实时的指导，成为激励孙燕燕前行的动力，为她明确了发展方向。如她所说：“正是新发地市场所创造的发展环境，以及市场领导、客户的信任，我才走到今天。”关于未来，她还要走品牌化道路，提升产品品质，用优质的产品丰富国人菜篮子，创造更大价值，带动更多农户脱贫致富。