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- 工业品营销、工业品牌营销-如何建立竞争对手情报系统
- 兵法云：知己知彼，方能百战不殆。在工业品企业的常规信息库中，竞争对手情报系统的地位尤其突出，在具体工作中，工业品市场人可以分为三项来建立和逐步完善： （一） 竞争对手基本信息表：作为一项基础工作，可以委派专人进行信息搜索和填报，由于该类信息较为稳定，可定期维护更新； （二） 竞争对 ...
- 拿什么拯救你，B2B工业市场人？
- 大前天，就职于北京某知名企业的一位资深市场人K，幽幽发来一条微信： “我怎么觉得做市场这么累呢！” “我现在依旧是在事务性工作中，但领导希望看到突破，总感觉自己的能力有限突破不了！” “感觉事务性工作都做不完——我们最近事情很多：展会、会议、样本……但领导希望我们市场找到新的增长点和拓展电商 ...
- 市场调研的基本任务和方法途径
- 企划 创意是工业品市场部最核心的职能，是部门工作的决策中心，也是工业品企业营销系统的智囊中心，本章结合实际案例和工具从市场调研和情报分析、产品线管理和优化、品牌规划和管理提升三个重要方面展开论述，试图给这部高性能的“大脑”画个粗线条的素描像。 市场调研的两大基本任 ...
- 启动员工激励机制，2019金太阳站在新的高度再出发
- 农历新年刚过的正月十八上午，金太阳公司内红毯铺地、红旗飘扬、红舞律动、红心跳跃，火红的太阳也冲破了重重浓雾升了起来。 2019 年河南省金太阳精密铸业股份有限公司开工动员大会暨员工激励项目启动仪式在欢乐、祥和的气氛中隆重召开。 仙龙集团董事长宋建恩、天津中道博雅咨询 ...
- 五大职能撑起市场部
- 工业品市场部是工业品企业在发展的特定阶段为了建立和优化市场营销体系而设立的职能部门。其主要目的是促使企业当期销售业绩增长，并通过系统化管理实现长期经营业绩可持续增长和品牌影响力不断提升。其主要职能是进行市场调研、品牌管理、产品规划、物料制作、媒体推广、公关拓展、渠道和客户管理等。 企业初创阶 ...
- 杜忠：工业品市场部的独特之处
- 根据工业品和消费品营销特性的差异，不难发现工业品市场部和消费品市场部的具体运作有重大差异： 1. 组织结构差异： 由于价格和促销因素在消费品市场中起着至关重要的作用，因此，消费品市场部往往人员众多，机构庞大。反之，工业品市场部往往人员较少，组织结构简单。 ...
- 工业品营销、工业品牌营销-【杜小忠问题】
- 【杜小忠问题 】 创业和开拓新业务的 2 种典型路径，你会选哪种？ 创业和开拓新业务一般有 2 种典型路径： 1 ）自上而下：先有目标市场和客户，在此基础上设计产品和解决方案； 2 ）自下而上：先有产品，如 3M 的便利贴，在此基础上去开拓市场和发展客户。那么，你目前的业务属于哪一种？对中小企业， ...
- 工业品营销、工业品牌营销-【原点问题017】新年伊始，你又开始为客户和订单发愁吗？
- 春节越来越不经过了，还没到初五，很多人就耐不住性子想开工了！有人是摩拳擦掌，打算在 2019 大展鸿图；有人是暗暗发愁，想早鸟先飞迎难而上，不管是哪一种，都值得点赞——毕竟，每一个临风起舞的日子，你都在奋力绽放！新年伊始，客户和订单，让你发愁吗？
- 工业品营销、工业品牌营销-工业品市场部VS销售部
- 经常有朋友问：在工业品销售企业中，市场部和销售部有什么区别？有许多很贴切的比喻：市场部是参谋部，销售部是作战部；销售部是为企业的今天工作，市场部是为企业的明天工作；而对于那些想让销售额再迈上更高台阶的企业来讲，笔者认为：市场部像中医，注重调理，注重长远可持续发展；销售部像西医，对症下药，着眼于近期 ...
- 工业品营销、工业品牌营销-每日一问：你就告诉我怎么找到更多客户吧？其他都是虚的！
- 最近给数百中小企业做讲座，发现他们选择的主题都是类似《低成本市场推广策略》这类的，让我哭笑不得：个人觉得是我所研究课题里最没含金量的。 中小企业如果还没从跑马圈地的增量市场思维里走出来，不真诚面对存量市场，那未来在哪？就算我给你客户，你能留住吗？何况，就你那急吼吼的样子， ...
