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- 渠道形象标准化“八段锦”
- 借助“ CIS 系统”导入实现工业品企业品牌形象标准化已经是业界惯常的做法，但关注的焦点往往在企业背身，独立于企业之外的渠道系统往往被忽略，其原因不外乎两方面：主观上，工业品企业的各级代理商、经销商、中介商等（以下统称渠道商）是独立的经营实体，和企业本质上是合作关系，工业品企业更多关注其业绩和产出 ...
- “高富帅”or“小清新”？VI秀出来
- VI 系统是现代工业品企业用以彰显自身定位、展示企业形象的载体，它向目标受众系统诠释了企业文化、经营理念、发展愿景以及当前的经营状况、员工精神风貌等，在工业品企业市场营销工作中有着潜移默化的作用。 但全套专业的 VI 系统庞大而繁杂，对工业品企业，尤其是中小型工业品企业来讲，最直观的印象就是“绣 ...
- 工业品企业推介的6个层次
- 工业品市场部的工作，其实不过是一种面向公众的“大众型”销售——你要做的就是考虑怎么根据市场定位，在恰当的场合、组织恰当的语言、通过恰当的方式、将恰当的信息传达给你的目标受众。 正因为如此，作为工业品市场部经理，你首先要做的就是建立基础的“对外窗口系统”，向目标受众阐明如下六个问题： ...
- 支撑工业品产品线的18根柱子
- 不同于快消品，工业品营销过程往往充满逻辑和理性。如果把快消品营销比做写一篇感人肺腑的诗歌或散文的话，工业品营销就可以比视为是撰写一篇逻辑严谨，有理有据的议论文，而产品线支持文件，则如同一份份坚如磐石的证据展示，从多维度向目标群体展示企业实力、品牌形象、产品优势、客户反馈等等。 作为基础性文 ...
- 品牌是“锦上之花”而非是“救命之草”
- 谈到当前中小型工业品企业所面临的困境，最流行的一个词莫过于“转型”；而往往一谈到转型，就有专家出来建议说中国的企业需要自主创新，打造自己的品牌，似乎自主创新是轻而易举的事，而烧点钱忽悠出个“品牌”就能高枕无忧。在这里，笔者郑重提示：工业品品牌，只能是 “锦上之花”而绝不是“救命之草”！ 或许 ...
- 形象产品推广的5个步骤
- 工业品企业的产品线中，有一类“概念型”产品生来就是为做“花瓶”的——它们通常价位高，科技含量高，凸显差异化特性；代表企业未来发展趋势和经营水平。主要价值是提升企业形象。它们就是“形象产品”。 作为企业产品形象代言人，形象产品的推广对于提升企业品牌形象、深化核心产品差异化优势有着举足轻重的作 ...
- 工业品牌营销学院公益讲座上线
- 四月三日，本周三晚上八点，工业品牌营销学院公益讲座在线直播，无门坎参与，欢迎广大市场人朋友围观。 讲座主题：消费品零售中的大客户管理。 课程提纲： 1- 营销的概念 2- 大客户销售五要素 3-FMCGRetail 的大客户销售主要工作简介 主讲人：罗伟 Loewee 罗伟， 英汉双语企业管理高级讲师，擅 ...
- 工业品营销、工业品牌营销-支撑工业品产品线的18根柱子
- 不同于快消品，工业品营销过程往往充满逻辑和理性。如果把快消品营销比做写一篇感人肺腑的诗歌或散文的话，工业品营销就可以比视为是撰写一篇逻辑严谨，有理有据的议论文，而产品线支持文件，则如同一份份坚如磐石的证据展示，从多维度向目标群体展示企业实力、品牌形象、产品优势、客户反馈等等。 作为基础性文 ...
- 工业品营销、工业品牌营销-产品线拓展的4个常规思路
- 不断丰富和优化企业产品线是中小型工业品企业市场部的工作重点——有更多的产品、服务及解决方案可供销售是企业提高销售业绩的三大法宝之一，一般来讲，拓展工业品企业产品线，有以下 4 种常规思路可供参考： 一 深挖核心产品潜力，实现系列化 工业品企业能够在业界立足，都有着自己的“独门绝技”— ...
- 工业品营销、工业品牌营销-产品线管理和优化的5大模块
- 常言道：巧妇难为无米之炊，对工业品营销来讲，没有过硬的产品力支撑，再高超的销售技巧也失去了用武之地。事实上，产品力缺失往往是工业品企业丧失竞争力，乃至倒闭破产的头号杀手。因此，工业品企业市场部对产品线进行全面管理，夯实产品力基础并不断优化和提升，显得尤为必要。 一 什么是产品 ...
