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- 如何打造一个值钱的工业B2B战略市场部？
- 中美贸易战 经济下行 环保停产限产 新冠疫情 全球疫情漫延 …… 企业经营环境剧变，市场风险加大！ 如何研判情势，帮决策层明确方向？ 转型升级正在关键时期，市场部责任重大 老板和高层期待市场部能着眼大局 深刻理解战略意 ...
- 【数百位公益咨询师】在线服务，助力企业快人一步突破疫情重围！
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疫情笼罩下的春节，对大多数企业而言，是一个切切实实的寒冬。企业管理内部尚且存在诸多问题，亟需添置人力、财力加速企业改革发展；然而，疫情何时结束？生产何时恢复正常？经济何时走上正轨？倾巢之下，岂有完卵？内忧外患纷至沓来，让每一个企业管理者倍感战战兢兢、如履薄冰。我们仍需在恶劣的环境中寻找企业和个人的生 ...
- MBA毕业后，从企业高管转管理咨询师或讲师，这样的人生规划正确吗？
- M BA 毕业后，从企业高管转管理咨询师或讲师，这样的人生规划正确吗？ 从知乎上一眼看到这个问题，很有意思！ 更有意思的是看到了来自咨询顾问李然老师的一个特别有趣的回答，分享给大家： 你愿意一年大部分的时间在外面出差吗？ 你愿意接受客户的质疑和责备吗？ 你愿意白天工作，晚 ...
- 微营销内容编辑10大原则
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微博和微信等新兴媒体方兴未艾，工业品企业尝试应用这些新平台来进行市场营销和客户关系维护的热情也一浪高过一浪。关于如何应用和推广将在后续章节详细探讨，这里着重关注新媒体信息来源和编辑的要点。 工业品企业运营的微博和微信公众号等同于一份“小而美”的企业电子刊物，其目标受众群体 ...
- 如何提炼网络营销关键词
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时至今日，互联网已经成为名符其实的“信息海洋”，工业品企业目标受众要想在一片信息的汪洋大海中找到想要查询的有效信息，也势必如同“大海捞针”，此时，关键词就成为搜索者精准定位目标信息的唯一途径。因此，在工业品网络营销内容制作中恰当选择和使用关键词就成为重中之重。 对工业品企业来讲，关键词可以 ...
- 文章通讯撰写的8大常规类型
- 对工业品企业来讲，用户对企业的信任、企业品牌影响力的建立和不断扩展，都离不开企业的“言论”，从某种程度上讲，工业品市场部经常会担当企业新闻发言人的角色：不仅要根据市场推广的需要选择合适的媒介和平台、委派合适的人来发声，而且要设计好“脚本”，让每个接触点按照企业的需要来表达观点。 ...
- 商务礼品定制的3个关键点
- 商务礼品是现代企业商务活动中沟通情感、加深品牌印象、传递企业文化的重要载体。据统计，在美国商务活动中，每年所赠送的礼品超过 5000 万件，总金额高达 9.26 亿美元。 对工业品企业来讲，商务礼品更是一种精准定位、定向传播的品牌形象传播和销售促进工具。 一 商务礼品定制的目的和作用 毋庸讳言 ...
- 打造铁军—工业企业销售人员培训应该怎么做？
- 对工业企业销售人员进行技能培训是增强工业企业销售力量的五种可能途径（请参照《增强销售力量的 5 种可能途径》）之一。主要有如下 6 种常规培训方式： 一 导师讲授法 面授是目前最常见的培训方法。对工业企业销售团队来讲，入职培 ...
- 典型应用案例撰写的3个秘诀
- 工业品营销，专业性强，选型难度大，责任风险高，往往涉及多人决策，选择更理性，除了通过功能原理优势、资质认证保证、企业个人信誉背书以外，典型应用案例的恰当应用，无疑能让客户吃下一颗“定心丸”：企业销售代表往往“王婆卖瓜-自卖自夸”—把自家产品说的如同一朵花，可到底实际使用效果怎样，客户心里还是没 ...
- 销售人员必备的7种常规武器
- 第一种武器：长生剑 名片和形象包装虽然是老生常谈的话题，但却往往被一线业务人员所忽略。对工业品企业来讲，销售人员是企业形象展示的最重要的窗口，是企业 VI 系统的重要组成部分。设计精美的商务名片、得体的穿着和行为举止无疑是销售员成功销售最基本的“敲门砖”—无论多大的困难，都能笑得出来，把你和 ...
