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日志

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品牌是“锦上之花”而非是“救命之草”: 杜忠老師 2019-4-13 22:09; 谈到当前中小型工业品企业所面临的困境，最流行的一个词莫过于“转型”；而往往一谈到转型，就有专家出来建议说中国的企业需要自主创新，打造自己的品牌，似乎自主创新是轻而易举的事，而烧点钱忽悠出个“品牌”就能高枕无忧。在这里，笔者郑重提示：工业品品牌，只能是 “锦上之花”而绝不是“救命之草”！或许 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|17429 次阅读|0 个评论

形象产品推广的5个步骤: 杜忠老師 2019-4-7 10:08; 工业品企业的产品线中，有一类“概念型”产品生来就是为做“花瓶”的——它们通常价位高，科技含量高，凸显差异化特性；代表企业未来发展趋势和经营水平。主要价值是提升企业形象。它们就是“形象产品”。作为企业产品形象代言人，形象产品的推广对于提升企业品牌形象、深化核心产品差异化优势有着举足轻重的作 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|7626 次阅读|0 个评论

工业品营销、工业品牌营销-支撑工业品产品线的18根柱子: 杜忠老師 2019-3-30 15:46; 不同于快消品，工业品营销过程往往充满逻辑和理性。如果把快消品营销比做写一篇感人肺腑的诗歌或散文的话，工业品营销就可以比视为是撰写一篇逻辑严谨，有理有据的议论文，而产品线支持文件，则如同一份份坚如磐石的证据展示，从多维度向目标群体展示企业实力、品牌形象、产品优势、客户反馈等等。作为基础性文 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|4982 次阅读|0 个评论

工业品营销、工业品牌营销-产品线拓展的4个常规思路: 杜忠老師 2019-3-22 19:25; 不断丰富和优化企业产品线是中小型工业品企业市场部的工作重点——有更多的产品、服务及解决方案可供销售是企业提高销售业绩的三大法宝之一，一般来讲，拓展工业品企业产品线，有以下 4 种常规思路可供参考：一深挖核心产品潜力，实现系列化工业品企业能够在业界立足，都有着自己的“独门绝技”— ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|22243 次阅读|0 个评论

工业品营销、工业品牌营销-产品线管理和优化的5大模块: 杜忠老師 2019-3-16 15:53; 常言道：巧妇难为无米之炊，对工业品营销来讲，没有过硬的产品力支撑，再高超的销售技巧也失去了用武之地。事实上，产品力缺失往往是工业品企业丧失竞争力，乃至倒闭破产的头号杀手。因此，工业品企业市场部对产品线进行全面管理，夯实产品力基础并不断优化和提升，显得尤为必要。一什么是产品 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|16899 次阅读|0 个评论

工业品营销、工业品牌营销-如何建立竞争对手情报系统: 杜忠老師 2019-3-11 17:06; 兵法云：知己知彼，方能百战不殆。在工业品企业的常规信息库中，竞争对手情报系统的地位尤其突出，在具体工作中，工业品市场人可以分为三项来建立和逐步完善：（一）竞争对手基本信息表：作为一项基础工作，可以委派专人进行信息搜索和填报，由于该类信息较为稳定，可定期维护更新；（二）竞争对 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|15535 次阅读|0 个评论

市场调研的基本任务和方法途径: 杜忠老師 2019-3-3 22:10; 企划创意是工业品市场部最核心的职能，是部门工作的决策中心，也是工业品企业营销系统的智囊中心，本章结合实际案例和工具从市场调研和情报分析、产品线管理和优化、品牌规划和管理提升三个重要方面展开论述，试图给这部高性能的“大脑”画个粗线条的素描像。市场调研的两大基本任 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|33864 次阅读|0 个评论

五大职能撑起市场部: 杜忠老師 2019-2-22 21:56; 工业品市场部是工业品企业在发展的特定阶段为了建立和优化市场营销体系而设立的职能部门。其主要目的是促使企业当期销售业绩增长，并通过系统化管理实现长期经营业绩可持续增长和品牌影响力不断提升。其主要职能是进行市场调研、品牌管理、产品规划、物料制作、媒体推广、公关拓展、渠道和客户管理等。企业初创阶 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|15903 次阅读|0 个评论热度 2

杜忠：工业品市场部的独特之处: 杜忠老師 2019-2-16 20:19; 根据工业品和消费品营销特性的差异，不难发现工业品市场部和消费品市场部的具体运作有重大差异： 1. 组织结构差异：由于价格和促销因素在消费品市场中起着至关重要的作用，因此，消费品市场部往往人员众多，机构庞大。反之，工业品市场部往往人员较少，组织结构简单。 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|5167 次阅读|0 个评论

工业品营销、工业品牌营销-工业品市场部VS销售部: 杜忠老師 2019-2-9 16:57; 经常有朋友问：在工业品销售企业中，市场部和销售部有什么区别？有许多很贴切的比喻：市场部是参谋部，销售部是作战部；销售部是为企业的今天工作，市场部是为企业的明天工作；而对于那些想让销售额再迈上更高台阶的企业来讲，笔者认为：市场部像中医，注重调理，注重长远可持续发展；销售部像西医，对症下药，着眼于近期 ...; 个人分类: 工业品市场实战宝典|6296 次阅读|0 个评论

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