日志

参观上海海湾经济园区，与特斯拉、三一做邻居！

杜忠老師 2022-9-2 14:41

8月30日，杜小忠（上海）品牌营销咨询有限公司创始人杜忠老师，至上海市奉贤区海湾镇政府，与徐镇长就杜小忠公司与上海临港园区、上海市奉贤区海湾镇政府就未来合作进行商谈，双方达成战略合作意向。并就B2B品牌营销研究院、B2B品牌营销高峰论坛、工业品牌营销体系专家服务、海湾经济园区招商推介等各方关注的合作点做了详 ...

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【杜小忠问题】数字化营销能解决好销售难招的问题吗？

杜忠老師 2022-8-31 16:33

【杜小忠问题】数字化营销能解决好销售难招的问题吗？需求收缩、供给冲击、预期减弱，带来的直接后果是各行各业的市场都在”内卷“——销售工作越来越难做了，很多B2B工业企业市场开拓受阻，难免迁怒于销售团队——有老板说最近业务开拓压力很大：”老白兔“销售生活优渥，不思进取；新人招来培养没几天又走，销售团队建设 ...

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工业品牌营销-小问题

杜忠老師 2022-8-29 18:03

【杜小忠问题】面向市政客户，需要做抖音推广吗？ 昨天，有人问：面向市政客户做项目型销售的 B2B 企业需要做抖音推广吗？这家企业人数不多，他们的客户主要是市政领域的道路和桥梁、给排水等部门的主管单位和施工单位，以往的销售主要是经由熟人介绍、陌生拜访、 PC 网络推广、电话直销等方式获客，随着 ...

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我为什么一定要买你的？给个理由先！

杜忠老師 2020-9-15 13:51

8月份，在给徐工挖掘机商学院讲授的《客户开发管理维护及数字化应用》系列课程中，我总会在课程开始前问6大战区的学员们3个问题： 1） 区域销售负责人：在已经过去的 7个月里，销售数据显示——是老客户（含转介绍）给我们贡献的业绩多？还是新增客户？为什么？ 2） 资深销售骨干：就您的经验 ...

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同道同行，市场部标杆研习社首期首场启动！

杜忠老師 2020-8-10 16:19

高山松啸，流水拂琴。互为知音，同者为君 8月6 日晚间，由著名工业品牌营销专家 杜忠 老师、工业品牌营销研究院发起，博瑞森管理图书、添力网络、中国工业市场精英俱乐部、致趣百川、骏韬轻创社、万事合企管、市场部网、中企动力、天津 OTC、Wildgrass市场咨询等机构支持的“B2B工业市场部标杆研 ...

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如何打造一个值钱的工业B2B战略市场部？

杜忠老師 2020-6-28 15:07

中美贸易战 经济下行 环保停产限产 新冠疫情 全球疫情漫延 …… 企业经营环境剧变，市场风险加大！ 如何研判情势，帮决策层明确方向？ 转型升级正在关键时期，市场部责任重大 老板和高层期待市场部能着眼大局 深刻理解战略意图！ 销售和业 ...

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【数百位公益咨询师】在线服务，助力企业快人一步突破疫情重围！

杜忠老師 2020-2-19 20:43

疫情笼罩下的春节，对大多数企业而言，是一个切切实实的寒冬。企业管理内部尚且存在诸多问题，亟需添置人力、财力加速企业改革发展；然而，疫情何时结束？生产何时恢复正常？经济何时走上正轨？倾巢之下，岂有完卵？内忧外患纷至沓来，让每一个企业管理者倍感战战兢兢、如履薄冰。我们仍需在恶劣的环境中寻找企业和个人的生 ...

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打造铁军—工业企业销售人员培训应该怎么做？

杜忠老師 2019-6-8 16:26

对工业企业销售人员进行技能培训是增强工业企业销售力量的五种可能途径（请参照《增强销售力量的 5 种可能途径》）之一。主要有如下 6 种常规培训方式： 一 导师讲授法 面授是目前最常见的培训方法。对工业企业销售团队来讲，入职培 ...

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