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日志

促销执行规划表该怎么做？: 黄静卖场管理 2019-5-21 20:04; KA大卖场管理研究/黄静很多供应商在促销过程中问题百出，整天就是忙着救火堵漏，根本就没有足够的心思和精力用在做好促销冲销量上面，结果是花了不少钱，没得到想要的促销效果。在促销过程中，要想有条不紊的开展促销，就得学会制作和运用《促销执行规划表》。就是在年度（季度）的各种促销活动有了明确 ...; 5162 次阅读|0 个评论

卖场调价补差的注意事项: 黄静卖场管理 2019-5-13 20:14; KA大卖场管理研究/黄静操作价格涨跌的辛酸苦辣做卖场的业务人员对此应该是深有体会的：进货价要降，卖场的行动快得像一道光，三下两下就变价了，那效率必须点赞；进货价要涨，求爷爷告奶奶，死拖活拖，把人耗死也不见得能如期调价。价格是个波动曲线，通常不会出现那种新品上市什么价格，卖到最后退市换 ...; 6892 次阅读|0 个评论

被超高的合同条件扼住了脖子，怎么办？: 黄静卖场管理 2019-5-9 20:06; KA大卖场管理研究/黄静隔壁老王来信： D卖场是我们现在操作最头痛的一个系统，之前合同条款已签订，合同条款苛刻费用高得惊人，且价格一直调不上来，严重扰乱了我们的市场价格体系，其他卖场系统反映很大。现公司的想法是按原合同没有办法继续操作，不管用什么办法，必须把合同费用降下来。 &n ...; 4207 次阅读|0 个评论

换个思路弱化费用: 黄静卖场管理 2019-4-28 19:47; KA大卖场管理研究/黄静终端操作难免涉及到各类费用，尽管诸如盒马等新业态零售企业提出了免除各类终端费用，成本最优直达顾客，但是大部分的零售企业还是在延续经典的前后台利润模式。即使是大量推动销售的各种促销活动，仍然面临各种高低不等的费用。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。由于卖 ...; 14909 次阅读|0 个评论

促销设计，如何加料创新: 黄静卖场管理 2019-4-23 19:52; KA大卖场管理研究/黄静没有促销，销售就像一潭死水，要做促销，又有很多雷区：促销成本高、促销模式老、促销执行差，等等。现如今，互联网商业以雷霆之势频出花俏招式，让大家都在感慨：促销难做！促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。促销活动是个系统性的工作，涉及的 ...; 4157 次阅读|0 个评论

采购换岗的机会点和注意点: 黄静卖场管理 2019-4-17 21:29; KA大卖场管理研究/黄静不管采购愿不愿意，也不管厂商愿不愿意，卖场采购换岗是常态化的事情，长则两三年，短则月余，卖场对采购换岗也是管理手段的一种。于供应商而言，这根本就不是你能控制的，你要考虑的是，不论怎么换，如何跟新任采购快速对接，才是关键。不管是哪个新任的采购，是想做点成绩 ...; 3228 次阅读|0 个评论

玩转营采的跷跷板: 黄静卖场管理 2019-4-13 20:36; KA大卖场管理研究/黄静圣诞 /元旦/春节都要来了，又是做促销搞活动的高峰了，又会遇到一个伤脑筋的问题：门店营运的话在采购部不算数，而采购部的决定，门店营运又总找借口不执行或者削弱执行。都在伸手，都想要资源，到底该跟谁签协议比较靠谱呢？搞得供应商左右为难。原因何在？ ...; 3132 次阅读|0 个评论

陈列不好，多点突破出效果: 黄静卖场管理 2019-3-31 19:20; KA 大卖场管理研究 / 黄静都知道陈列对销售的重要性，各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列，大量买断货架，让次线品牌的陈列受到很大的挤压，次线品牌陈列方面的劣势不言而喻，如何破局呢？得不到好陈列就只能吃土吗？ NO，关键看怎么进行卖场 ...; 9695 次阅读|0 个评论

如何抓住预算的切入点: 黄静卖场管理 2019-3-26 20:09; KA大卖场管理研究/黄静讲一个鬼故事， 2018只剩下不到一个月了，又一年结束了，除了又老一岁，还有啥？对咱做业务的人来说，这时候都在纠结预算吧，毕竟预算事关明年怎么做，做多少，关乎你能拿多少。你在关心预算，采购也是一样的，预算压下来，采购也是一个头两个大，他要做的先是盘点去年的营业情况，找 ...; 8249 次阅读|0 个评论

卖场毛利组合解析: 黄静卖场管理 2019-3-13 20:57; KA大卖场管理研究/黄静很多人说做卖场不赚钱，到底是哪里不赚钱？从单品上看，可能有 50%以上，甚至更高的毛利率，从费用上看大家都要面对，为什么有些毛利率高的还挣不到钱呢？到底怎么回事？从实际情况来看，企业和卖场对毛利前后台的定义和理解是有差异的，这会影响到用这个概念去做绩效的评估。为了 ...; 3621 次阅读|0 个评论

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