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日志

节日促销位谈判策略: 黄静卖场管理 2020-1-13 17:07; 黄静 ...; 7506 次阅读|0 个评论

年节送礼送什么？---产品礼盒的操作策略: 黄静卖场管理 2019-12-26 11:33; 临近春节，又到了做客情的高峰，国人历来讲究礼尚往来，为了巩固关系，给有关人员送礼是必不可少的，送什么？怎么送？这是个大问题。送得好，皆大欢喜感情升华，送不好，钱花了还得罪人。 n 送礼的误区给卖场送礼，其实有很多误区，比如很多人面对跟卖场做客情的本能反应是送钱送红包，但 ...; 12218 次阅读|0 个评论

教养是分等级的: 黄静卖场管理 2019-12-18 16:57; 教养是分等级的，各等级的难度自然也不一样。最简单的教养就是对熟人讲礼貌，会及时致谢，会说对不起，到别人家做客不乱翻东西，不在背后东家长西家短的飞口水，人家做的饭不好吃也说好吃。稍微高级一点的教养就是在公众场合遵守秩序，对陌生人也能客气一点。不抢道，能让座，搭乘扶梯靠边站， ...; 9232 次阅读|0 个评论

采购议价的思考点: 黄静卖场管理 2019-11-26 15:56; 黄静议价，是采购的基础工作，年年月月天天都要干的事儿，被老板骂到要死，可能是因为某个价格比竞争者高；被供应商骂到要死，可能是因为做了低价破了厂家的市场大盘。左也不是右也不是，如何议价才是合理的？我们来讨论一下在议价中的几个注意点： 1、引入多家供应商资源形成竞争关系跟单一 ...; 12349 次阅读|0 个评论

业务员如何打造专业印象: 黄静卖场管理 2019-11-13 11:27; 黄静相比较经销商公司业务人员的参差不齐，卖场的采购相比更专业些，一是零供关系中往往零售商占据主导局面，这样就让他有优越感；二是采购比较自信，因为他背后的公司够强大，三来一般的卖场都有比较系统的培训，采购能从开始就接受到规范的培训，四来就是卖场内部的沟通方式都是以数字讲话和以结果论成 ...; 16108 次阅读|0 个评论

经销商选择产品的思考点 - 决策要点: 黄静卖场管理 2019-10-24 16:02; 黄静我们讨论完大单品的意义和考察重点之后，要再回归到选品时具体的考虑指标。经销商选择产品是个系统工程，需要对很多方面综合考虑，综合评估，再来确认可操作性。在这个市场和顾客特质多变的时代，凭老板个人的既往经验和一时冲动选择的商品还是欠理性的，也难以经得起市场和时间的考验。我们 ...; 10202 次阅读|0 个评论

经销商选择产品的思考点 -大单品思维: 黄静卖场管理 2019-10-10 14:43; 黄静在这个商业空前发达的爆炸时代，最不缺的就是商品，各种概念，各种噱头，各种炒作，海量的讯息令人眼花缭乱。可是过量的选择也让人无法思考无法喘息，反而迷失了正常的思考，打乱了逻辑。时代变了，环境变了，顾客变了，客户变了，经销商也要顺势而变，从前的经验不能复制，那现在该 ...; 12207 次阅读|0 个评论

门店如何做好“员工服务”之顺畅沟通: 黄静卖场管理 2019-9-24 15:19; 黄静服务行业的灵魂在服务，而服务不是冰冷的，必须有温度，这个温度不是机器带来的， ...; 10361 次阅读|0 个评论

零售商如何构建有效的商品结构: 黄静卖场管理 2019-9-20 11:47; 黄静 &nbs ...; 10683 次阅读|0 个评论

门店缘何发生内盗？: 黄静卖场管理 2019-8-12 14:28; 门店经营中有损耗很正常，但损耗超标就不正常，除了正常的商品耗损外，门店内的非正常损耗其实就是管理问题。商品损耗，是指在商品流转和销售过程中造成的非人为因素商品损失。但是，这与在商品流转和销售过程中的人为因素造成的“损耗”根本就是两回事。前者是正常的，后者则是不正常的， ...; 10658 次阅读|0 个评论

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