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日志

降价的几个操作细节: 黄静卖场管理 2020-8-17 11:15; 黄静价格是个波动曲线，通常不会出现那种新品上市什么价格，卖到最后退市换代还是那个价格，一价到底的情况很罕见。既然价格是呈现波幅的，那就意味着会涨价也会跌价。进货价要涨，那磨破嘴蜕层皮，把人耗死也不见得能如期调价，进货价要降，卖场的行动快得像一道光，三下两下就变价了，那效 ...; 4735 次阅读|0 个评论

价格管理的4个调性: 黄静卖场管理 2020-7-21 11:13; 黄静价格，无疑是最敏感，最活跃的神经刺激点，刺激市场，刺激消费者。价格也是最容易给竞争对手致命一击最直接，最重要的销售武器。但是，就好像潘多拉盒子一样，价格也是一个魔鬼，最容易使我们的销售市场出现爆炸性溃败。管理价格对厂商来说也是考验其市场判断能力、管控能力的一个重要标志 ...; 5753 次阅读|0 个评论

开发新卖场，如何刺探军情？: 黄静卖场管理 2020-6-22 16:34; 黄静知己知彼，才能战而不殆，开发一家新的卖场售点，那肯定得要先摸个底，对方什么来头，什么门槛，什么风格，得要了解个一二，不然直接往里冲，那就是把头伸出去让人打。售点的开发最后到要落到合同的谈判。双方合作的诚意、打算、未来都是由合同决定的，所以，谁都想签好合同，签份 ...; 6483 次阅读|0 个评论

业务基本功之谈判小细节: 黄静卖场管理 2020-6-3 11:18; 黄静谈判大到策略制定，小到一句话一个动作，都对结果产生影响，大策略跟个人关系不大，因为那是公司行为，小细节则是个人决定的。注意谈判的小细节，养成好习惯不仅利他更是利己，会让自己少走弯路少吃亏。谈判前，要做个：谈判 ...; 5646 次阅读|0 个评论

与采购打交道的要点: 黄静卖场管理 2020-5-18 11:17; 黄静供应商与卖场的合作，主要是通过业务员与采购的业务往来体现的。如何与采购沟通，不在于用什么具体的方式方法，只要重点把握住了，沟通就能够顺畅有效。供应商与采购的沟通，要重视以下六个要素： l 建立良好的客情关系人情社会人情第 ...; 7498 次阅读|0 个评论

客情，你们都错了！: 黄静卖场管理 2020-5-8 14:48; 你会做客情吗？客情到底是什么？你以为你花了很大力气做的客情，为何关键时候不管用？零供合作，要想在商超把生意做好，客情关系的重要性不言而喻，有人好办事啊，这个道理，做生意的人哪有不懂的。毕竟跟零售商合作，很多时候不是事情能不能办，而是管事的人愿不愿意办！这 ...; 5155 次阅读|0 个评论

怎么把采购约出来？: 黄静卖场管理 2020-4-28 15:15; 卖场问题研究者黄静采购重要，谁都知道，但如果只是跟采购在谈判室相对而坐，侃侃而谈，纵使谈得眉飞色舞，高山流水，那也不是真感情，见过办公室有真爱的吗？要建立个人感情，还得出去说，不在公事场合，才可以放下身段，放松…… 问题来了，怎么把采购约出去？采购又不 ...; 5591 次阅读|0 个评论

顾客不出门实体店要崩？: 黄静卖场管理 2020-4-2 12:00; 黄静新冠肺炎疫情，牵动人心！在当下没有什么比新冠肺炎疫情更能抓人眼球了，全民响应号召，大家都蹲在家，但思想不能停啊，各种思维，各种论点，各种说法也格外多起来。其中就有一个声音：看吧，实体店还是不行，还是要去网上买；人和人不见面，无人零售要复苏了…… 的确，传染疫情不允许 ...; 7431 次阅读|0 个评论

超市人在逆行，你在做什么？: 黄静卖场管理 2020-3-23 15:10; 黄静武汉疫情，牵动人心！咱们这些普通百姓在家里待着，虽然憋闷无聊，好歹吃喝不愁，睡觉追剧玩游戏，哪样都没耽误。在电视、各种圈里感受疫情一线的腥风血雨，真是那句话，岁月静好，是有人替咱负重前行。为阻击疫情，医疗、防护、环卫清洁、交通、物流这么多岗位的人们都在无畏 ...; 5831 次阅读|0 个评论

如何赢得采购的信任: 黄静卖场管理 2020-1-15 10:57; 黄静很多时候，供应商和采购都是处于相互猜忌，甚至是敌对状态的。由于双方缺乏对彼此的信任度，使得双方在沟通时内耗过大，影响沟通成效。缺乏信任的沟通，难以达成实质性的成果，但信任的建立需要一个过程。工作中采购接触厂商无数，牛鬼蛇神都见过，本能的对所有供应商持有一个防御 ...; 7918 次阅读|0 个评论

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