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日志

给特价促销泼点凉水: 黄静卖场管理 2021-2-24 15:09; 黄静又是一年新春到，走过了魔幻的 2020 ，这个可以出门逛街的新年格外珍贵。生意人都盼望着好好卖货，最好是把去年的损失都补回来！无不是攒足了劲上下一心向钱冲！为了抢夺生意，品牌和品牌、门店和门店之间展开了激烈的竞争，随便到终端去走一圈，各种 ...; 20404 次阅读|0 个评论

跟新到任采购打交道的细节: 黄静卖场管理 2021-2-6 14:46; 黄静铁打的营盘流水的兵，岗位换人是常见的，即使是一些很重要的岗位同样如此，零售系统采购的更换无外乎以下一些原因： 1、操守有问题，被干掉了； 2、能力不行，被干掉了； 3、轮岗去其他部门了； 4、辞职转行了； 5、 ...; 12865 次阅读|0 个评论

算出新品进场好机会: 黄静卖场管理 2021-1-21 11:03; 黄静新品难进场，因为新品太多了；新品好进场，因为终端需要！如何让终端感觉你的新品就是他需要的，这是新品获得进场机会的关键点。采购要找的是能生蛋的鸡，你要做的就是给采购算个账，算算你的鸡有多能生蛋。作为供应商，你要让采购相信你的新品是会给卖 ...; 8458 次阅读|0 个评论

明年的生意怎么做？ --------年度规划的设计要点: 黄静卖场管理 2021-1-5 14:27; 多灾多难的 2020 年终于要过去了，这一年无论赚多赚少，能活下来就很不容易了，我们都期待着崭新的 2021 能带来下一个十年的美好开始。现在也是做生意最忙碌的时候，忙着完成今年的任务，忙着准备新年旺季的销售，忙着总结也忙着规划。无论好坏，过去的都不再重来，可未来是崭新的 ...; 7735 次阅读|0 个评论

新品进店，怎么才能多进几支？: 黄静卖场管理 2020-12-22 15:25; 黄静对供应商而言，进店的单品自然是越多越好，东边不亮西边亮，多些单品就多些销售机会嘛，可事实却是，供应商报 10 支新品会砍到只剩一半，这不但打乱了供应商新品上市整体布署，也给终端操作带来了难度。为什么终端要这样做呢？通常说来，终端之所以会对新品挥刀砍 ...; 8497 次阅读|0 个评论

如何让促销位从差变好？: 黄静卖场管理 2020-12-2 14:11; 黄静【看到、拿到、买到】在实体门店的销售要素中，看到是第一位的，也就是陈列位置的重要性。促销是业绩推动最重要的方式，而影响促销业绩的关键因素就是促销位置，同样的产品，同样的促销活动，在流量入口和犄角旮旯的促销位置的产出，可能是天差地别的。如果现有陈列位 ...; 7754 次阅读|0 个评论

终端引进新品的考虑点: 黄静卖场管理 2020-11-16 12:06; 黄静终端到底是如何挑选商品的？商品要具备什么特点才能被他们看中呢？终端选择商品的两个原则一是商品要与终端的定位相吻合：是平价原则还是精品原则？服务的大众人群还是高端群体？这本身就为商品的选择划定了基调；二是引进的商品要匹配顾客需要：而 ...; 9237 次阅读|0 个评论

谈判中被故意刁难，怎么办？: 黄静卖场管理 2020-10-19 15:15; 黄静谁要是说自己谈判从没被故意刁难过，那他只怕是个假销售。谈判双方各自的立场不同，都想得到多一点，耍点心机用点策略斗智斗勇才是常态，所以不管你刁难还是他刁难，其实也是谈判策略的一种。用一句生意中的行话讲，“嫌货的，才是买货的”。嫌货表示他还对你有所企图，如果对你没兴趣， ...; 5049 次阅读|0 个评论

业务员与终端合作小细节: 黄静卖场管理 2020-9-28 15:07; 黄静生意本质是功利的，但人际的交往却不能表现得太功利，很多时候劲儿使得太猛了，不仅没拉近距离，反而还容易把人吓跑。多注意点细节，往往比直接的利益驱动更能打动人心，正所谓“润物细无声”。询问倾听机会 &nb ...; 4867 次阅读|0 个评论

被多收了费用怎么办？: 黄静卖场管理 2020-8-25 15:44; 黄静案例：去年 A 终端多扣了公司很多 DM 费用。因原来的采购换去其他部门，新来的采购不愿意处理这个问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结果，老板又逼着要结果，怎么办呢 ? 这个问题并不鲜见，甲方大都是貔貅，只有多收没有少收，进了口袋就吐不出来的。生意场，所有的问题 ...; 8879 次阅读|0 个评论

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