日志
- 卖场生意年度规划设计
- 黄静 / 卖场研究者 又到了四季度，又到了做规划的时候，明年怎么玩，全看这个规划了。 事实上很多供应商对自己新年度的全盘工作其实并没有完整、细致、可行的规划出来，预算机制并不完善。这么多年来，习惯了大面的、粗糙的做事方法，再说直白一点，有的操盘手，甚至老板自己脑子都不清楚，指不出清晰的方向， ...
- 公司战略定价与卖场要求有冲突，该如何处理？
- 黄静 / 卖场研究者 案例： J品牌在W卖场正常合作两年，但北区门店一直没有覆盖到，现准备拓展北京市场，因北京是公司的战略市场，从综合成本和价格标杆等因素的长远考虑，计划把一支主力单品的零售价从568元提升到598元，因此按前台25%的毛利率测算，供价按598*0.75=448.5元来提报，结果被W卖场采购退 ...
- 采购的分级管理
- 黄静 / 卖场研究者 供应商都想搞定采购，但采购不是那么好打交道的。因为零供关系的不对等，让采购有天然的优越感，加之工作压力大，就形成了虚荣浮躁强势等职业习惯特质，我们应该冷静的看待这个问题，不要过于急躁和冲动。不管这个采购是个什么样的人，他总归是个人，就会有人的欲望，只是各人的需求不一样罢 ...
- 多扣的费用怎么要回来
- 黄静/卖场研究者 多扣的费用怎么要回来 案例：有读者留言，去年C卖场总部多扣了公司很多DM费用。现在的情况是去年的那个采购已经换去了其他的部门，新来的采购不愿意处理这些费用问题，两个人互相踢皮球，迟迟没结果，那被卖场多扣了费用该如何处理呢？ 这个问题的处理只有两条路:要么绝杀，要么回旋 先说一个绝 ...
