日志
- 员工内盗的类型
- 从员工内盗的类型上看，常见的大体可分为以下三类： 1. 寻求平衡型 由于个人付出和劳动所得不成正比，认为公司亏欠了自己。在这种意识下，员工便会试图利用职务之便让自己获得其他利益，由此达到某种平衡心理。 这类人挑战的是公司的薪资考 ...
- 约见采购的学问
- 对于供应商来说，约见采购就像约女朋友，不讲究一点技巧和手段是很难搞定的。而卖场采购面对众多的供应商，姿态拽得很。可业务总得要人谈，难免会遇到“热脸”去贴对方的“冷屁股”。但事情往往也没那么绝对，生活中也经常上演资质平庸却掳获芳心的故事。 要想成功的约见采购 ...
- 业务员如何打造专业印象
- 相比较经销商公司业务人员的参差不齐，卖场的采购相比更专业些，一是零供关系中往往零售商占据主导局面，这样就让他有优越感；二是采购比较自信，因为他背后的公司够强大，三来一般的卖场都有比较系统的培训，采购能从开始就接受到规范的培训，四来就是卖场内部的沟通方式都是以数字讲话和以结果论成绩的，这些都对采购的 ...
- 向卖场卖什么？
- 大家每天忙忙碌碌那么辛苦，不就是为了要有得卖、卖得好吗？虽说是卖货，但仅仅只是卖货这么简单吗？如果不是卖货这么简单，那还能卖什么？ 如何发掘自身的多重价值并贩卖给卖场，增强在卖场的价值感，让卖场的人更看重我们，从而得到更多支持？我们不妨可以从以下方面来考虑这个问题： 1 、卖产品 ...
- 提高谈判效率的小细节
- 谈判是双方心理和智慧的一次“交锋”。不但需要通过谈判来获取自身的利益，更需要通过谈判来树立公司形象， 谈判效果的好坏往往受一些小细节的影响。养成好习惯不仅利他更是利己，会让公司会让自己少走弯路少吃亏， 从而提升谈判的效率。 &nb ...
- 膜拜？口水？盒马需要的是什么？
- 零售卖场管理研究 /黄静 新零售是火热的话题，但凡跟新零售粘上关系的都是热点，更不用说新零售的代表盒马了。从盒马诞生的那一天起，就自带话题流量，先是被各种溢美追捧：技术大咖、服务标杆、智能标准，怎么褒扬都不过分，俨然是传统零售终结者。你要不说盒马厉害你就不懂新零售！皇帝的新衣你穿不穿？ ...
- 价格管理的分工与执行
- 卖场管理研究 /黄静 价格政策就算制定得再完美，如果没有有力的执行就不会自发产生效果，需要密切的跟进与落实，并对异常结果及时跟进解决方案。因为价格管理事关多个部门的协同作业，所以，有关的部门都要列入被检讨与推进的过程之中。具体来说，价格管理的分工与执行重点如下： 价格政 ...
- 价格管理基础之组织与流程
- 卖场管理研究 /黄静 卖场是怎么管理价格的？ 作为零售企业，价格是顾客最重要的决策因素，价格管理对企业的生存发展至关重要。卖场价格管理是个非常科学而严谨的话题，完整的价格政策管理分为建立组织与流程、定价及定价管理、价格政策制定、回应与检讨等几个部分。我们会用多篇文章 ...
- 新品进店的前奏设计
- 卖场管理研究 /黄静 当下在科学发展、工艺提升和零售技术崛起的助推下，商品的更新迭代速度倍增，不仅仅是国货，互联网也让国际商品更容易的进入，可以说在这个商品空前繁荣的时代，最不缺的就是商品。除非是独一无二的新品，卖场抢着要，普通的新品要进卖场真的是不容易。采购每天都周旋于各类新品申报 ...
- 如何控制新品的进场成本
- 卖场管理研究 /黄静 在卖场众多的费用名目当中，新品费是很常规的费用，也是供应商比较头疼的，还没进场就要交一大笔费用，还没开始产生效益就要投入，想想就心绞痛发作 ~~~~~。尽管现在盒马大先生说免除一切零供费用，成本最低优惠直达顾客，但大先生只有一个，更多的零售企业依然免不了各种费用，你还 ...
