消费升级时代，用户不再只是买东西，更多的是买“有趣、新颖、有用”的东西。土特产作为“特色美食”，往往更能吸引用户的注意。当下，众多商家借助网络来推广优质土特产，具体怎么做呢？

今天小编就跟大家介绍一下土特产推广方案制定的技巧吧！

1、选择平台

商家在进行推广时，需要对现有的推广平台进行深入研究，选择1-2个热门平台做推广，比如直播、微博、微信等，商家也可以去相应的论坛“埋伏”，凭借“普通用户”的身份寻找对土特产感兴趣的人，了解他们的需求，根据需求去挖掘产品的卖点。在选择论坛时，商家不能只看论坛的流量，一定要看论坛里的内容跟自家产品的匹配度，匹配度越高，吸引到的精准用户就越多，产品推广的效果也就越好。

比如我们卖玉米，可以在有关农产品的论坛上发帖，告诉别人玉米的相关知识，比如玉米种植、玉米养生方法、玉米种子购买、玉米市场分析等，扩大自己在论坛内的影响力和话语权，等帖子的浏览量和粉丝量积攒到一定人数的时候，再去推广自家产品，效果会更好。

2、扩大产品知名度

土特产的范围很大，有热门的也有冷门的，对于热门的土特产，商家要做的是“差异化”，突出自家产品的特色，赋予用户不同的“使用价值”。对于冷门产品，商家需要让用户“知道”。怎么做呢？

首先让产品出现在用户面前，但是切记不要一上来就直接推广产品，可以循序渐进，比如借助论坛或者抖音这样巨额流量的平台，先向用户介绍这个产品，告诉他们产品的名称，向他们展示产品的外形和特点，告诉他们如何识别产品的真假优劣，再告诉用户使用该产品的方法和好处，需要注意的是，一定要对着用户的痛点来介绍。只有让用户了解这个产品，引起他们的兴趣，才能让他们去接受它喜欢它，并产生购买的欲望。

3、让用户买不停

推广的最终目的是提升产品的营收，要想实现这个目的，商家必须要提高商城的转化率，怎么做呢？

商家可以在自家商城的售卖界面，选定一款产品作为主推产品，开展“预售”活动，营造“稀缺”的紧张氛围，缩短用户的考虑时间，同时展示已经售完的产品，刺激用户的“遗憾心理”，让他看到另一件未售罄的商品时具有更大的购买欲望，帮助商家实现“用户买买买，商品卖卖卖”的目标。

今天介绍的这些推广方案制定技巧，大家可以尝试一下哦！小编在这里提醒大家：制定推广方案时，一定要从产品需求出发，选择合适的推广平台，突出自己的产品特色和优势，才能赢得客户的青睐。最后，欢迎大家关注“启博学堂”，留言和小编交流，你的每一次建议，都是小编成长的动力！