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有一种生活,叫别人的生活。
别人的生活,总是丰富多彩。
而你的呢?生活将就,三餐更将就...
每天最大的乐趣就是抱着手机戳戳戳
你说受够了将就的一切
你说厌倦了一日三餐的外卖
吃的绝不将就
充满活力的一天,从一碗米粥开始
大米必须得是现磨的
现磨大米更能凸显对身体的尊重
新鲜的大米
让生活不再潦草
像订阅期刊一样订阅大米
不会添麻烦
不再老忘记
每月都有现磨大米敲门的惊喜
说到大米,大家都知道,超市,网络商城等都可以随时买到,很普遍。
米是生鲜品,从收获开始,品质就在不断下降。为了确保每一粒大米的口感,秋收时,大米均以【稻谷】的形式保存。等到加工的时候再拿出来【脱壳成米】,这样的米粒还保留大米较为完整的营养和良好的口感。
有句老话说的好“宁食现碾三年稻,不尝过月陈存米”
现在的人们越来越关注养生这一方面,近年被曝光的“五常大米香精事件”“镉大米事件”“以陈顶新事件”等,让我们“谈米色变”。其实那些闻着很香,看着晶莹剔透的大米,并不一定就是优质大米!
国家规定大米允许添加三种添加剂以便于延长储存时间,所以我们平常所吃的大米可能营养不是那么高!
和这些大米不一样的是,现磨大米没有添加剂,没有防腐剂,它是现磨现吃。现磨出的鸭稻米,由于大部分的营养仍然遗留在胚芽当中,所以它的微量元素丰富,营养价值更高。
现磨的大米,因为保质期很短,不好储存,所以市场上很少有卖的,但是“周期购”的出现解决了这个问题。商家利用“周期购”,定时定量的把大米卖给客户,客户吃得新鲜营养,商家卖得更多更好。
什么是周期购呢?
周期购并不是什么新玩法,大多数商家都玩过。比如鲜奶订购就是一种最常见的周期购方式,客户一次订购一个月甚至一年的鲜奶,商家按照约定的时间进行配送。微商城周期购功能本质上就是解决这一问题,面向牛奶、鲜花,大米等周期性消耗品提供的包月或包年订购业务,买家一次性付款,商家按周期分别发货。
周期购的好处
(1)商家层面:
1.用户周期购能够显著提高客单件,使每笔订单付款金额更高,单个客户一年的消费也更多;
2.周期购的方式可以有效降低商家的运营成本,使商家资金周转更灵活;
3.周期购的方式有助于商家和客户建立长期关系,商家触达用户的机会更多,能够有效地进行老客户的维护;
(2)客户层面:
1.对于客户来说,按周期订购的方式本质上属于批量购买,更加优惠;
2.对于刚需性求又不适合囤货的商品来说,周期购能够避免因为购买不及时造成的不便;
周期购的玩法
(1)选品:周期购对哪些类目适用呢?周期购的商品通常具有以下特点:
1.周期性需求,例如鲜花、牛奶、大米、猫/狗粮等;
2.日常生活必需品,如米面粮油等;
周期购类目不只限于实物类商品,比如家政服务、洗衣服务等也可以基于周期购的思维为用户提供服务。简言之,只要是对于客户属于周期性的消耗品或需求,对于商家,可按固定日期送达或服务即可。
(2)定价:高价低价搭配,培养用户习惯
在成本可控的情况下,打造一款或者多款低价的周期购产品,除了作为引流款以外,更重要的是培养用户习惯,让用户感受周期购产品价值。
(3)服务:周期购最核心的目的还在于老客户的维护和转化,因为售后服务非常重要,包括是否能按期配送,商品质量是否能满足用户预期等。只有以用户满意度为前提才有可能引导用户复购。
写在最后:
综上,周期购是一款面向“一次性付款,周期性发货”等消费场景的营销功能工具。对于商家来说,周期购功能能够帮助商家提高客单价、降低促销成本、提高资金周转效率、提高客户粘性和客户触达频次;对于客户来说,周期购的方式无需重复下单,价格更优惠,体验感更好。
除了常见的鲜奶、鲜花、大米等时效性较强且易耗品之外,商家还可以从“订阅经济”和“懒人经济”的视角设计一些面向周期购场景的货品或服务,以周期购为手段实现客户留存。
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