日志
定位连锁|
- 咨询重于效果、托管实现效果《3》
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四、改进工作方法的方针策略 策略 1 ：最佳方法 变革的过程包括（ 1 ）确定改进，（ 2 ）使改进内在化。这两个阶段是依次发生还是同时发生并不重要。基本点在于，要求完成变革的人们的执行、参与或实践当执行人从一般（确定）进入具体（内在化）时，必须对变革进行检验。 因此，与变革过程有关的人 ...
- 咨询重于效果、托管实现效果《2》
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二、计划和监督托管实施 托管实施的一系列建议应成为提供给客户的行动计划的一部分。在托管实施开始之前，应准备一个详细的工作计划。 1 、计划行动步骤 计划引进一个新的方法或系统，是使用网络工作计划或条形 -- 图表技术的又一个例子。如果按照这种方法来作计划，被选择作为 " 实施日 " 的时间 ...
- 咨询重于效果、托管实现效果《1》
- 咨询的效果关键在于实施，效果是咨询师和客户共同努力的结晶。任何咨询工作的基本目的是实现一种客户认为是一种真正改进的变革。咨询师也希望他的建议不仅在客户的会议上被接受，而且要付诸托管实施并取得良好效果。 如果没有托管实施，咨询就不能被看成肯定有效益。这种结果出现于客户没有接受咨询师在行动计划阶段 ...
- 必须明确谁是你的客户
- 一、了解产品比竞争对手好在哪里 在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。 很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到 ...
- 产品定位不同，销售价就能不同
- 一、 13 岁的那年，父亲有一天突然递给他一件旧衣服。 “这件衣服能值多少钱 ? ” “大概一美元。”他回答。 “你能将它卖到两美元吗 ? ”父亲用探询的目光看着他。 “傻子才会买 ! ”他赌着气说。 父亲的目光真诚中透着渴求：“你为什么不试一试呢？你知道的，家里日 ...
- 产品定位四十八招《5》
- 第十二招：基于“年龄”定位 1 、象牙雪是一种幼儿服装洗涤用品，而格伯是幼儿食品业的领头羊。 2 、库伯顿的沃特贝比是一种儿童用的防晒膏，它获得了巨大的成功。这是公司与人们的生活方式趋向于更多地接受阳光的变化保持同步变化，从而使公司获得了这一成功。 3 、谢尔文—威廉姆斯公司推出的儿童房间 ...
- 产品定位四十八招《4》
- 第十招：“消费者性别”定位 万宝路香烟、爱尔兰矿泉水和维拉香皂是男性消费的产品，而弗吉尼亚斯莱姆香烟、悄悄除臭剂、女士史密斯手枪、提摩太洗发香波、凯莱斯香皂、传感女用刀片、女用赛马帽和水牛牌牛仔装是女士产品。 日本第一大避孕套厂商，最近生产 ...
- 产品定位四十八招《3》
- 第六招：“质量”定位 不久以前，日本的半导体制造商选择把他们的产品定位为高品质产品。为了这一定位，他们建立了严格控制的制造工艺，用这样一种方式把次品的风险限制到最低的程度。然后，他们开始选择一系列的关键顾客，如惠普和 I B M, 并实施附加检验来确保分销给他们顾客的芯片都是 ...
- 产品定位四十八招《2》
- 第四招：“高价”定位 在社会快速发展中，生活水平是会不断提高的，所以高价定位是对所有种类的产品是敞开大门的。在市场上能高价定位大众消费品的产品，如香水、啤酒、白酒、香烟、手表、服装和汽车这类产品，但必须具有特别的优势。许多产品以高价来吸引消费者：劳力士、梅赛德斯 - 奔驰、 Rolling Rock ，蒙特 ...
- 产品定位四十八招《1》
- 第一招：“正宗产品”定位 这种定位方式适用于所有最早为它们的产品类型定位的公司。 用这种方式定位产品的一个好例子是利维斯的口号“正宗牛仔服装”使用这种方式，利维斯定位他们的产品是正宗的，这样他们利用公众的自然倾向，把看到的第一个品牌认为是正宗的并认为后来出现的厂商是乏味的模仿者之类的货 ...
