第四十八招：基于“生活风格”的定位

    这种定位是根据消费者的行为、兴趣和观点来划分市场。两个个体有相同的社会统计特征（国籍、年龄、性别和收入），但他们有不同的生活方式，这一点很重要。一个人可能是外向的，而另一个人可能是内向的；一个人可能是模仿者，而另一个人是原创者；一个人可能是过于敏感的人，而另一个人则比较麻木。

例如，《自我》杂志的一项研究认为，女性可以被分成7个主要的生活方式类型：

1)      探求者：通常是年轻的已婚女性，这些女性想要孩子和职业，但她们不能确信朝哪个方向走下去。

2)      传统型：家庭取向的女性，有些在外面工作，但家庭仍然是她们生活的中心。

3)      奋斗者：重视工作的或职业女性。

4)      自食其力者：自食其力的单身女性或离婚女性，她们又工作压力但很喜欢工作。

5)      未定型者：最年轻的女性，单身，职业女性，渴望结婚，但还没准备要孩子。

6)      梦幻者：有工作，因为她们不得不工作。是常常陷入男女平等主义者和传统角色之间的女性。

7)      混日子者：通常是年轻女性，她们还没有决定她们未来的职业和家庭计划。

另一些研究表明，喝百事可乐和可口可乐的人比喝佩波博士饮料的人性格更外向。对比一下，典型的喝佩波博士饮料的人相信他们应该生活在符合他们自己个人价值的生活方式中，他们不想适应其他人的期望。他们认为他们自己是原始的，甚至有些发狂，他们在寻求有趣的经历。

库尔斯啤酒公司将其库尔斯淡啤酒的广告宣传运动定位于一种新的生活方式。它的广告语迎合赶时髦的时尚意识：“这就是我现在要喝的啤酒。”

在香水行业，查利的广告定位对象是独立的冒险精神的现代女性；纳爱斯吸引浪漫的人；乔伊定位为中产阶级；第五频道针对有古典品味的女性。

大众高尔夫汽车是一种经济型和游乐型汽车。吉露果冻是一种快乐家庭喜欢的甜食。研究表明，美洲豹汽车的驾驶者比奔驰或宝马的驾驶者更愿意冒险，更不保守。

皮尔斯波里的一份长达15年，来自3000多份反馈数据的分析把消费者分为五类。他们分别是：

1)      追随者和抢夺者：都市的年轻人，他们可能边走边吃或仅仅为了一种偶然的感觉购买商品。

2)      功能进食者：年轻的中年人群，他们过分依赖方便食品来准备他们传统的三餐。

3)      在家开伙者：不同年龄和不同地区的人，他们欣赏本地文化价值，有每餐都要有营养的价值观。

4)      谨慎的厨师：典型的老年人，他们的进食取决于医学的忠告和营养学知识。

5)      快乐的厨师：职业家庭主妇，通常是老奶奶和年轻母亲的年龄，她们的价值观是传统的，认为一家人坐在一起吃饭是一种培养家庭价值观方式。

甚至休闲旅游者也可以划分为三类心理上明显不同的群体，这三种划分是：寻求经历的旅游者、寻求阳光和趣味的旅游者和不冒险的旅游者。

  吴玉龙教授：从事定位营销三十多年，具有实战、实用、高效的丰富经验，专精研制“中国OTO四维（产品、客户、渠道、品牌）定位盈利系统”的咨询服务产品，服务企业二百多家。擅长采用教练式咨询的方式，帮助OTO连锁企业“运营托管、效果付费”，被业界誉为中国定位盈利实战第一人。欢迎有识之士切磋、研究、分享。